前几天跟一个刚进公司半个月的销售小白聊天，得知他很努力很想把市场做好，经过半个月的拜访与摸索，他总结出以下问题：
①这个区域半年没业务跑了，大部分之前成交过的都欠了费用和剩下旧货，大概8000多吧。很多给他都硬说要换，否则别谈合作。
②第二不成交的原因是冰箱问题，他们很多冰箱已经空置了，但公司不给退，我只能拖着，不给退他们也不想和我拿货。
朱苏得道
朱苏得道回复：
现在你这个事不要急，尽管解决了问题他们进货也是忽悠你而已，本质在于没有跟客户建立好客情。
费用的问题，话术是这么锤炼的啊。老板，我刚上来，之前业务什么核销资料都没有做，我去查了，连费用申报资料都没有，公司没有批任何的费用下来。之前你们都是对公司照顾有加的客户，我过来呢主要也还算解决问题的，但是我现在没销量，要费用也要不下来，只有我的销量慢慢上去了，才有筹码去要费用。还希望你们多多支持，等我手上有费用了，一定会回报你们之前对公司的支持。
每个欠费讨债的老板把这话说了，然后慢慢做服务把，总有一些店是缺货的，从那些小店先做把。
执行话术，然后正常做事，正常统计临期品，统计冰柜等退货情况。说这些问题我会及时反映。半年都没有人来服务了，问题也不是一天就形成的，希望你能多给点儿解决时间。只要她不进货三次，你都正常去，他就会相信你真心想解决问题。先把陌生关去了，加上微信，按照我们计划一步步来。
第一个纵向目标细分就是先让老板体会到你的诚意，现在他们是向你发泄，正常的，不要紧，这个市场上除了资本问题，其他的问题都不大，都是可以通过时间来建立客情，然后慢慢解决的。
朱苏得道
我们如何从销售小白历练成为创业/销售高手，进入到这个群里（320086789燕证蚂378（必填））看看那些销售冠军都是如何开单的，你可以现学现用，赠送神秘干货。跟着牛人学习销售套路才是唯一捷径。每天3分钟，去除浮躁，触摸世界。朱苏得道
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
以上问题，我把一切告诉你，群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！（朱苏得道）
网友评论