团队业绩下滑病因浅析和解决方法初探

团队业绩下滑病因浅析和解决方法初探

 

进入2020年，给微商的最大的冲击就是团队业绩下滑，好像这是一个普遍现象，并且下滑的局面有不可控制的局面。品牌商着急，团队长着急，代理着急。于是大家找出造成这种局面的好多原因：经济下滑、疫情影响、流量吃紧、消费降级等。说实在的，这些原因都是原因，这是大趋势，是谁都无法抵挡的，我们必须适应这些经营条件，不能说生意就不做了，生活就不过来，只能说需要我们要付出更多辛苦和汗水。

我们仔细盘点一下各团队的业绩，为什么大部分团队的业绩都在下滑，为什么有的团队业绩不仅没有下降，还有逐渐上升的趋势。经营的产品一样，经营环境一样，经营手段也大相径庭，而经营结果却截然相反呢？只要详细观察就能发现关键问题，凡是经营状况好的团队，其团队士气高涨，团队长能与代理同呼吸，共命运，与代理打成一片，给代理赋能和激励。凡是团队业绩差的团队，团队长就是高高在上的领导，下指示、传命令，代理的冷暖不清楚，代理的喜怒哀乐不了解，代理各想各的心思，各打各的算盘，如果这样的团队业绩好就是出鬼了。

业绩不好，不要找借口，主要是你团队士气低迷，团队势能差，代理没有活力和拼劲，没有脚踏实地的工作。

团队牛掰，不是团队方法牛掰，也不是那个队员牛掰，是团队士气牛掰，是整个团队有巨大的势能，能感染团队成员脚踏实地、自强不息的为团队的目标和自己的目标义无反顾的去奋斗和努力。是团队长真正行使了自己团队长得职责。

团队长的职责真正的职责不是下指示，安排任务，搞一些华而不实的宣传，是帮助代理赚钱，帮助代理成长、帮助代理发展队伍，是给代理赋能和激励整个团队。

赋能代理就是让代理有能量去做事，并且愿意发挥个人潜能，但必须是代理想要的方式和需要的东西。激励团队就是打兴奋剂，不单单是给钱，钱不是万能的，更主要的是对代理的认可和价值体现。赋能和激励的目的就是提高团队业绩，其实有的团队长每天都在做这些工作，但是团队的势能依然没有上去，主要是赋能的方法和激励的措施方向不对，你所给予的不是代理想要的和需要的。要想激活团队，必须采取正确的赋能内容和正确的激励方式，必须了解团队每个代理。

我们每个团队成员分为三类：自带能量型、需要督导型、无可救药型。

1. 自带能量型代理：这类代理不需要老大督促，指导自己奋斗的目标和操作方法，有较强的学习能力和执行力，她们是团队的基石，业绩永远是杠杠的。

2. 需要督导型代理：这类代理能力和学习几乎没有问题，欠缺的就是执行力和自治力，容易随大流，只要有人督导，就会出成绩。

3. 无可救药型代理：这类人就是打酱油的，无论你怎样督导、教育、我行我素、就是不干。

由此来看，激活团队士气，提高团队业绩的工作重点就在赋能需要督导型代理的身上，我们利用的资源就是自带能量型代理。只要需要督导型代理士气起来了，整个团队的士气就起来了。团队的业绩自然就上来了。

赋能需要督导代理首先要了解羁绊代理的主要问题和代理说需要的内容和方式。有时候代理自己都不知道自己最需要什么，唯一的方式就是近距离接触，并且长时间接触，团队长才能通过望闻问切来找出问题，和解决问题的方法。

在此我提出一个多行业通用方法：一对一督导模式

一对一督导模式就是团队长与一名自带能量型代理和两名需要督导型代理建立一个工作讨论群，由团队长制定群任务（周行动任务）并进行日常督导（每天定点交流），并及时解决下属遇到的具体问题，并对下属进行必要的心理层面的情绪疏导和整个职业规划。自带能量型代理起榜样和助教作用，提醒代理讨论时间，收集任务完成情况，帮助发现代理具体心理和行动的变化。两名代理起互相比的作用，能互相鼓励、相互竞争、相互学习、相互标榜的作用。

对各团队推行“一对一督导模式”的建议：

1．推行“一对一督导模式”要上下齐动，因为团队长没有大小，董事下面有大区、大区下面有总代、总代下面有省代，可能你即使团队长，又是被督导的代理，有教育别人的义务，也有被教育的权利。这样，整个团队都动作起来了。团队势能会迅速提升。

2．推行“一对一督导模式”一定要分配任务，（比如，本月任务被督导队员销售20000元等）有任务就有压力，有压力才有动力。学和实践充分结合，但任务一定要切合实际，有跳起来摘桃子的力度。不能太高，高了就丧失奋斗的动力。也不能太低，太轻松就没有创造性。

3．推行“一对一督导模式”一定要有奖励，无论是名义或金钱上的，不是钱的问题，是对被督导代理的认可和鼓励。

4．推行“一对一督导模式”一定要在团队内部形成激励机制，比如：同级别PK赛，看谁创造的业绩高，谁的效果强。这个时候老大一定要有格局，你花出去的钱远小于代理给你带来的价值。你花的越多，你挣的就越多，你的队伍就越强。

5．推行“一对一督导模式”一定要坚持，坚持把整个团队督导一遍，第一个月一个，第二个月再开一个，第三个月再开一个，记住，以前的群千万不要撤，这样就绑定你与该两名代理的“师徒”关系，你的代理会忠实于你。

我用下面一段话结束该话题的探讨，与大家共勉。

不去做，就永远不会有收获，不相信，就永远不会有成功,不可能，就永远停留现在,未来，是靠把握机会和努力奋斗的 ,相信，永远比怀疑多一次成功的机会.

请相信：想法＋方法＋做法 + 执行力+坚持=成功

年轻不干老来遗憾，天助自助者，你要你就能。