松浦弥太郎《超越期待》摘抄（五）
1、如果是在创造以前从未有过的商品、提供全新的服务，那最终的价格就取决于这些商品和服务究竟被认为具有怎样的价值。
2、无论多么积极地向对方说明这个产品在本领域取得的实绩、这个技术有多厉害，只要报价远超对方的预期，就不太可能轻易获得对方的理解。
3、所以，在和对方谈价格之前，通常要先了解对方的预期金额，大概掌握对方的预算之后，据此提出一个差距不大的报价给对方。
4、谈判不是只争取对自己有利的条件。一味强势推进，必然会产生不利影响。不要只关注眼前的胜负，在理解对方的基础上合作，让步也很重要。
5、要想说服对方，就需要具体向对方说明他们可以从你这里获得怎样的效益。让对方注意到在达成对方所期望的效益之外，你还可以实现他们没有想过的效益。只要能做到这个程度，成本效益就能提高，对方也会认为这是一笔好买卖，继而与你合作。
6、比起讨价还价，我更愿意把时间花在思考如何促使对方接受我的方案上，因为，这才是生意的根本所在。
7、详细列出报价的每个细节，也是在列明具体的工作内容。这不仅能更清晰地做成本效益分析，还能帮助你从容应对对方的降价要求。
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