原则一：互惠性原则。
要从别人那里获得些什么之前，得暂且想想可以给别人提供些什么。
原则二：稀有性原则。
“物以稀为贵”。比如商家经常推出的“限量版”物品。
原则三：权威性原则。
权威，具有强大的力量，会极大地影响我们的行为。
原则四：一致性原则。
一致性原则认为：一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
原则五：社会认同原则。
社会认同原则认为：在判断何为正确的时候，我们往往会根据别人的意见行事。
原则六：相似性原则。
比起陌生人，我们会更加信任自己的朋友。而在陌生人里，来自相同城市，有着相同爱好，哪怕只是两个人都喜欢吃西瓜，都会让我们更倾向于相信对方。
其实我们身边很多地方都在应用这六条原则里的一些建立自己的影响力。最常见的就是广告里。我们也可以好好在生活里践行这些原则，努力提高自己的影响力。我们也可以根据这些原则来分辨有些让我们上头的事情，是不是也是利用了这些原则，企图让我们跌进圈套里。
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