双赢 书摘

双赢 书摘

        大数学家约翰·凡·诺曼发明了一种使用二进制的概率游戏。在这种游戏中,若一方胜一方负,就称作“零和游戏”;若双方都胜,就称为“非零和游戏”。然而,还有一种情况是:胜对胜的游戏同时也是负对负的游戏,如果不能实现双赢,结果则为双负。

        有的商人把别人的收获看成自己的损失,他们站在私利的立场上,以对方的损失为代价,玩一种一方胜的游戏。结果呢,受损害的不仅是对方,自己也同时受损。

        在竞争中,一般是追求一方胜的结果;在合作中,应该追求皆大欢喜的双赢结果。商人跟客户是合作关系,只需要携手,不需要战斗。如果卷入战斗局面,必然是双败。

        俗话说:和气生财。与其相互结怨因争斗而导致双方受损。倒不如化解矛盾彼此相安共存。竞争是难免的,但盲目树敌则是愚蠢的。

        我们说,商场犹如战场,但毕竞不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而商场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破,两败俱伤呢?

        经商做生意也宜采用“双赢”的竞争策略,这倒不是看轻你的实力,而是为了现实的需要。任何“单赢”的策略对你都是不利的。

        商业竞争的对手也可以是朋友,甚至可能是能够精诚合作的朋友。例如1986年8月,《每周财经动向》总编林鸿筹先生在《与李嘉诚谈成功之道》一文中谈道:“最近有人向李氏提间:一个优秀的运动员,必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界,似乎只有包玉刚爵士一位配做阁下强劲的对手,您可有以包先生为对手的想法吗?”

        一般人自然会认为李氏是以包氏为竞争的对手,因为他们有相同的社会地位,在过去又有极类似的活动,例如李氏从英资手中收购和黄、港灯,包氏则收购九龙仓、会德丰;两人先后出任汇丰银行的副主席,又同时出任香港基本法起草委员会委员;李氏捐赠汕头大学,包氏捐赠宁波大学等。

        “但李氏答复这个问题时,只说他朝着个人定下的目标向前步一步推进,从来没有居心与任何人比拼。并且,在多个场合,李嘉诚还是这样说:我与包先生有真诚愉快的合作。”

        李嘉诚是何等的聪明!

        除非对手是个软弱角色,否则你在与对方进行争斗的过程当中,必然会付出很大的心力和成本,而当你打倒对方获得胜利时,你大概也已心力交瘁了,甚至所得还不足以偿付你的损失。

        在人类社会里,你不可能将对方绝对毁灭,因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨,成为你潜在的危机,从此陷入冤冤相报的循环里。

        所以,无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的,因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

        生意经:在商业利益上,讲究“有钱大家赚”,这次你赚,下次他赚:这回他多赚,下回你多赚,何必贪心呢!对于商人来说,“双赢”是适合现代社会的良性竞争结果。