本期人物:
流年小筑,本名孙颖。河北保定人,高中历史老师,同时致力于微文案培训与写作,万人迷作家团微文案特训营创办人,中国微文案第一人,畅销书《我是微商2》《我是微商3》作者。
文丨蓝音久儿
人称拼命三郎的中国内地演员赵丽颖,娇柔美丽的外表下,却藏着一颗笃定的内心,面对困难她总是平静的说一句:“我应该完成它”。一年365天甚至有364天在拍戏,可以说是娱乐圈的劳模。
她农村出身,学历不高,并非科班出身,却通过自己的拼搏让《花千骨》、《胭脂》、《老九门》、《青云志》等电视剧霸占荧屏。不够专业不够聪明的她曾经跑了无数龙套才等到了今天的机会,吃了无数的苦才有了今天的成就。
她可以为了等戏靠在石头上睡一夜,也可以为了演一场被拖在地上走的戏,把身上磨破皮,甚至为了演好一场马上的戏从马上摔下不让人搀扶,造成了腰伤。
这就是赵丽颖,一个没钱没资源,靠自己拼搏与努力红透半边天的影星。而今天与您分享的这位,是同样有着“拼命三郎”精神的女性。
01
命运多舛的流年小筑
她叫流年小筑,声音温柔甜美,身材娇小,出生于1976年的她,言语间依旧带着一股青春俏皮的气息。正是这样一位看似娇小的人儿,背后却有着不为人知的坎坷经历。
出生的时候呼吸微弱,刚到一周就得了脑膜炎,差点失去生命,而后的童年里,食物中毒、落水、煤气中毒,从出生到11岁,每一次都与死忙擦肩而过,每一次都那么惊心动魄。
懂事的她在12岁就挑起了家里所有的家务,在父亲摔成脑瘫、母亲陪伴父亲住院近半年的时间里,她与弟弟每天自己上学,打扫屋子,收拾院子,喂驴,喂猪,并且自己学会炖鱼,蒸花卷。因为个子矮,烙饼的时候,弟弟烧火,她就站在小板凳上和面擀面。近年底的时候,当母亲陪父亲出院回家,家里没有一点儿年货,只有挂在院子里、她和弟弟刚刚洗好的满满的一晒绳的衣服。
而长大后,这样的波折依旧伴随着她。从26岁到29岁,慢性阑尾炎、胸膜炎、腹膜炎一个个折磨着这个娇小的人儿。但是她并没有让病痛击垮,身为老师的她,在慢性阑尾炎,每天输液四小时的时候,依旧坚持在输完液后去上班。整整十天,没有耽误一节课。在胸膜炎住院两周出院后也并未休息,而是去上班。当回想起腹膜炎住院的时候,她说:“在住院之前,大腹便便,就像是即将临盆的产妇。住院之后,抽出了四瓶积液。住院一个月内,我每天独自一人去接受电疗,听着吱吱的声音感受着仪器从腹部如无数根细针般滚过,痛到丝丝入扣。但我临出院前,还是问了主治大夫,我能不能在出院后就上班,当医生告诉我说,人,首先要对自己负责!从此,我知道,不能再对自己的身体任性了。”
她一直平静的说着这些坎坷的经历,就像诉说着别人的故事。没有抱怨,只有默默承受。她的内心似乎有一种化困难为动力的力量,将所遇到的一切苦难揉碎在生活里,然后站起来继续前行。
02
曾经迷茫的创业之路
都说男人要三十而立,作为一个已经过了三十岁的女教师,流年小筑也想在工作之余做点什么。
因为脚小,实体店买不到合适尺码的鞋子,在2009年7月, 已经33岁的她,在淘宝上开了一家专卖女鞋的淘宝店。每天业余时间,她独自一人搜索资料学习,在网上悉心钻研、摸爬滚打、反复摸索。从店铺起名、装修到作图、上架、售后服务全部由她一个人完成。后来又卖过包包,女装,新奇特礼品。就这样度过了开淘宝店最初的两年。
那时候的她还并没有给自己一个清晰的定位,虽然开淘宝店卖东西让自己赚到了一些钱,但隐隐感觉,那并不是自己想要的,总觉得内心有某样东西在召唤自己。而它到底是什么呢?
在开店期间她也曾利用空余时间发挥自己的特长,给一些网站及代写中介机构兼职写稿。也正是在这个过程中,她发现自己的兴趣点在写作上,于是,在2012年,35岁的流年小筑把自己的淘宝小店转型为自己【流年小筑文字服务工作室】,开始独立接单做代写工作。随着接触客户群体的不断扩大,遇到的志同道合的写手朋友不断增多,她也逐渐组建了自己的写作团队,接单的范围也越来越广。从此,整整三年时间,演讲稿、诗歌、散文、读后感、公文、销售信、广告语、产品介绍、品牌故事……等等都成了她业余生活之外最好的陪伴。
在一天天的忙碌中,一字一句地起转承合中,用文字提升他人的价值,借智慧丰富自己的人生,成了她的要求。一切看似顺利的进行着,她沉醉于文字的天堂。然而,在38岁那年,已经做了三年代写工作的她,又遇到了瓶颈,每次淘宝店单品类目排名到前三位的时候,就被封店,一封短则一周,多则2-3周。不懂竞价、不会打广告的她根本不知道怎么处理,也越来越感觉疲惫。
到底该何去何从?她再一次陷入了迷茫。
03
倾听自己内心的声音
再次遇到瓶颈的流年小筑,开始寻求突破口。微商的兴起让她动了转型的念头。经过一段时间考察后,她决定做某面膜品牌的代理。可是不久她又发现,每天上家告诉他的的只是产品相关知识,每天跟你说的就是囤货、囤货、囤货,不囤货就没有赚钱的可能,就没有做事业的决心和野心……并没有提供技能方面的指导,这与淘宝店卖实物又有什么区别?她说:“我不想成为一个卖货的机器,这也不是我想要的生活,我需要寻找一个能让自己内心安稳的东西。”
既然一下子找不到方向,那就停下来给自己学习充电吧!于是她决定参加万人迷微商特训营的学习,加入万人迷的那天,创始人之一徐东遥老师的提问让流年小筑一下子惊醒。“他问我有没有做过销售,有没有带过团队,问我喜欢什么、擅长什么,就是这样几个问题,让迷茫的我,一下子豁然开朗,人不应该是从“失败中走向成功”,而应该“从成功中走向成功”!”也就是那一刻,她果断放弃了做一个产品经营型微商的想法、放弃了囤了4000块钱的面膜,边在万人迷学习,边重新定位。
在学习充电的过程中,她发现在移动互联网时代,微商的营销方式与曾经做过的淘宝不同,它更倾向于分享、与用户的互动。而她所心爱的文字在这里再一次起到了作用,客户最先接触到的信息就是卖家在朋友圈里发送的文案,它是让客户产生了解与购买欲望的最重要渠道。而大部分刚进入微商的人并不懂得如何去用文字塑造朋友圈,不知道如何去写具有营销思维的文案,只会盲目的刷屏。此时的流年小筑再一次看到了希望,内心那个声音开始响起:“我为何不用自己擅长的文字,多年的写作功底去结合所学习到微商营销思维,去教别人怎么发朋友圈,怎么写软文,怎么做一个不被人嫌弃刷屏、反而被人尊重、喜欢、追捧微商呢?”
这个想法的萌发让她激动不已,人生的方向也逐渐清晰,于是,在日夜兼程,研发课件后,以塑造有种、有料、有趣、有品、有情的五有微商,有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌为目的的专业微文案培训社群:万人迷作家团,在徐东遥老师的支持下,在2015年4月1日诞生了。
04
匠心:做一个用文案指点江山的人
找到了方向的她,就像是一个上了发条不停旋转的陀螺,又像是一个得道后普度众生的僧人。在每期21天不间断的培训,连续四期后,她看到了微文案对微商们的的影响力后,开始根据作家团的培训实况写作《我是微商2——21天逆天文案修炼笔记》。当作者流年小筑这几个字闪耀在书的封面上,她知道,从此,她的名字真正和“微文案”这三个字紧密的结合在了一起,并将成为她为之奋斗一生的事业。
她用一颗匠心的精神,在微文案培训的道路上死磕,不断总结,不断改进,更新培训体系,让微文案真正的落地可行。从2015年4月走到现在,已经培训了45期学员,万人迷作家团的培训模式日趋成熟,最终形成了针对移动营销、采用案例教学、现场指导、二次辅导,作业点评、实战测试五段式全程跟进“哈佛式”教学培训模式。这个依旧娇小温柔的人儿仿佛有用不完的能量,像是一位将军,以文为马,在微文案的疆土里驰骋。她不断研究,钻研,将文案模板化成公式,让文案小白可以快速吸收,轻松套用。功夫不负有心人,在她执着的努力下,万人迷作家团也被越来越多的微商伙伴认可,无数微商伙伴通过在作家团的学习,提升了业绩、扩大了影响,塑造了品牌。
每一个有梦的人都喜欢有一天能够自由的仰望星空。磕磕绊绊一路走到现在的流年小筑,在文案之路执着、拼命追逐的流年小筑从未放弃过自己,尽管那些经历足以让每一个触碰的人唏嘘。她说生命里没有奇迹,只有遭遇。只要心中有阳光,总能照亮前方。
终于,在2016年9月迎来了第一个需要为其量身定制朋友圈文案的合作品牌方,正如当初决定转型做代写工作一样,找她合作的品牌方越来越多,她一方面对接服务,一方面特地带领着几个徒弟为几个品牌方做输出服务。这是一个全新的尝试,经过近一年摸索的实战和摸索后,她说:“而近一年时间的摸索,我们也形成了更专业化、规范化、流程化的服务体系。我相信,凭着这样一条体系,凭着我对微文案的专注、聚焦,完全可以开辟出一块全新的市场,真正实现以文为马,财智人生。相比于当初的事业心,现在的我更希望自己能够帮助更多的微商实现自己的梦想。”
人生最大的收获不是名利,而是彼此的知遇之恩、死磕到底的过程。不畏浮云,向阳而生的她,感动于自己每一次成长,感动于人生中每一个遇见。一个人仰望的星空叫孤独,一群人在一起仰望星空才是幸福。她希望自己更够带动更多志同道合的学员们,一起做一个做一个自由的、富足的微文案策划服务者,在文案的这片天空里自由翱翔。
这就是流年小筑,一个普通小女子的普通人生。
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