《低风险创业》，如何寻找创业机会

我们身边有许多创业者，其中大多数是“四拍”创业者。

即开始时先拍脑门儿，说我有一个项目；

如果有人提出这个项目的问题或者看法，下一步是拍胸脯，“我保证，赔了算我的”；

出现了问题拍大腿，哎呀我事前咋没想到呢？同伴会说，“我已经提示过你了，但是你不听”；

最后一步大家一起拍屁股走人、散了。

“四拍”创业者的最大问题就是不知道如何寻找创业机会。创业要一定要解决用户的问题，也就是痛点。有三个方法可以帮助大家找到用户的痛点。

-1-抱怨：很多人听到抱怨就生气，说这是负能量，但是有可能抱怨里面有很多机会。

就拿我最近参加的一个读书训练营为例。

训练营就快结束了，刚开始时，书友们抱怨“不知读什么书？不知怎么读书？读书没有收获？读完过了一段时间就遗忘”。

通过30天10本书10节大咖课的魔鬼赛程，大部分书友的问题都有了答案。甚至很多人生的问题，比如成长、比如婚姻、比如创业，也都找到了方向。

但是另一个抱怨或问题呼之欲出，就是：“有没有一个能够长期存在的训练营，可以让广大书友们长期有一个家，在这里可以找书、可以交流、可以讲书、可以终身读书呢”？

这个抱怨就是一个好的痛点。

-2-洞察：深入到客户身体里面去观察、去发觉

麦当劳曾经做了一个观察。观察一整天奶昔的销售，其中40%的奶昔，都是早上被买走的。奇怪，早上不应该吃奶昔啊？

经过观察，很多顾客早上开车上班，路上很无聊，想找点东西吃。奶昔很稠、能喝很久，有吸管、可以放在汽车杯架上，还不会弄脏衣服，是最合适的选择。

于是麦当劳把奶昔做得更稠了，把奶昔机搬到柜台前，让顾客刷卡自取。最后，

奶昔的销量大大提高。就这一个小小的洞察动作，就让麦当劳大幅提高了奶昔的销量。

回到读书训练营的问题。

跑步有跑团，读书为什么不能有读团呢？

跑步可以百日打卡，读书为什么不可以百日打卡呢？

演讲有头马俱乐部，讲书为什么不能有讲书人俱乐部呢？

训练营的这些学员，大部分都在这三十天里收获丰硕，也期望能够在更长远的日子里继续成长，毕竟读书是一辈子的事。如果能找到一群同频的人，一起读书、一起思考、一起终身成长，这将是多么幸福的事。

想一想他们在迷茫时共读《读懂一本书》，失意时共读《终身成长》，在不幸时共读《幸福的方法》，在痛苦时共读《亲密关系》，在熵增时共读《心流》，在工作时共读《可复制的领导力》，在创业折时读《低风险创业》，如果他们继续在终身读书训练营中共读，这世界还有什么可以挫败他们呢？

深刻洞察后，“终身读书训练营”看起来是个不错的方向。

-3-体验：一定要亲自体验，把自己就当成客户

传统的婴儿车都是婴儿头向前、座位比较低，一群设计师把自己装扮成婴儿，坐在传统的婴儿车里面体验。回来后设计师说自己的感觉，“没有安全感，一个人在前面特别无助；太低了，空气不好，灰尘太大；看到的全是腿，汽车灯还射眼”。

那怎么解决呢？很简单，把婴儿车升高，下面可以储物，然后把婴儿的座位反过来放，能看见妈妈，时刻保持安全感，妈妈也能时刻观察婴儿的状态！这就是现在大部分的婴儿车设计。

所以创业的项目一定要自己作为客户去深刻体验。如果你自己能够说：“为什么没有人做这个？如果有人把这个东西做出来了，我肯定掏钱买。”那就是一个好的创业项目。

生活中处处都有问题，

如果你把问题当作了机会，

做一个生活的有心人，

就可以试着去做一个创业者。