今天托朋友的福，去师大校外体验了一把xx冰城。我前几天刚看了xx冰城的创业史，心里对他家的产品充满了好奇。
碰巧朋友路过coco时跟我说，“我们不在这家喝，这家店的太贵了，我们去另外一家喝，他家东西便宜多了，嗯……那个那个……叫什么名字来着？在xx那里也有一家。”
“你说的是不是xx冰城嘛？”我接过话，她连连点头说：“对对对……”
这家师院门口的xx冰城，店面跟我看到的另一家相同，最多5-6平米，门框顶上红底黄字的招牌，在一众招牌中挺显眼，不易被忽视。
下面一点是店内的招牌产品图片串成一串在微风中轻轻摇摆。
然后就是垂眸能看到的收银台前，左右各放置一张主推产品的诱人图片，优惠价格，中间正对收银电脑的是，白底黑字的店内产品菜单，中杯，大杯价格。
收银员背后的墙体上，醒目处也是这两款产品。
整个店面给人的印象干净整洁，点单时，我选了一个招牌，朋友选了个xx烧仙草，收银员提醒她说：“这个就只有烧仙草哦，没有其他配料”
（估计是想推主打的那款烧仙草，但是给我的感觉特别好，因为她提醒了我朋友，以免我朋友踩雷。
我之前也在前文中提及过，很多时候顾客是不知道要什么的，没有明确的目标，这个时候需要销售人员根据顾客透露的信息，揣摩顾客意图。
但她也就提醒了一句，我朋友明显偏爱烧仙草，如果她顺势推荐她家主打的那款烧仙草，朋友也就购买了。不过她没有，朋友就随便从菜单上选了一款。）
之后在店员制作的过程中，朋友为我的珍珠奶茶向店员提了个要求，“你多给我们放点珍珠嘛，那个好吃。”
收银员笑了笑，估计是觉得挺无理的要求，但店员小哥确爽快的答应了一句“好叻，多加点珍珠。”
虽说之后喝的时候并没有发现多少珍珠，但当时觉得对方态度挺好的。
而且想到产品本来就便宜，他家黑糖珍珠奶茶中杯7元，相比其他店动辄10几元一杯的奶茶的确是便宜了很多，所以珍珠少点也没什么关系。
作为普通的消费者，偶尔想喝奶茶了，来一杯她喝喝，解解馋也挺不错的。
最最关键的是，他家的盒子设计的很好，通体的红色塑料杯上，一只大号xue王，然后是品牌名，加上线下实体10000家，主打冰淇淋和茶。
设计简洁又大方，内容少容易被记住，增加传播效果，而且杯子的质量不错。拿在手里，几元的东西也有好品质的效果，对我们这种无产人士，拿来装个b的效果也不错。
管他杯子里产品好不好呢？至少杯子拿着高大上不显穷。哈哈～
从这方面来看，他家对顾客的了解真是出神入化，比顾客更了解顾客更需要的是什么。所以他能成为大叔级的奶茶店，开满10000家实体店的老品牌，不是没有原因的。
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