谈加薪这件事情，本质上也是在说服。说服最重要的我觉得是，能够站在对方的角度找到对方脑海中的想法。我们可以尝试切换一下视角假设自己是老板，一个员工来找我谈加薪，我在什么样的情况下会给他加薪呢？
首先态度要端正，不要用跳槽这种事情来威胁，可以隐晦的提一下自己很抢手，但是不要用威胁的方式。如果用威胁的方式，除非是极其核心绝对无法替代的，我肯定不会加。因为如果他以这种方式达成目的的话，后面还会以这种方式来做要求。
然后就是要摆事实，说明自己的价值，做到了什么成绩。然后要说一下他怎么思考的，让我看到他思考的一些逻辑和过程，是不是有进步，是不是合理，是不是有潜力。最后会跟我说一下规划未来，或者说在接下来的一年他打算做什么，预期能做成什么样子，如果这些方面回答的不错的话，那我肯定会给他加薪。
好了，切换到自己视角就可以开始准备谈加薪的内容。首先需要是要梳理一下过去做到了哪些成绩，大的小的都列出来，然后筛选排序。比如我过去一段时间把某个产品做到了业界第一，虽然只是细分领域，但是也是第一，怎么做到的呢？我会详细说明一下，自己用到了增长黑客的哪些方法，通过数据不断的迭代，持续的在优化增长和转化的系统。然后会总结一下自己和书里的一些重要的模型和数据分析方法，并且跟他说，这个系统海需要持续的迭代，才能在未来发挥更大的价值，它是有复利效应的，在达到一定阶段能够带来成倍的回报。
未来的规划，如果是我的话我会说把这一套增长的系统做得更完善，而不是说只是做什么执行方面的事情，因为把系统做出来之后，得到方法论总结出来之后，可以用到很多地方，可迁移性很强，可能用到他以后的创业产品。这套系统的价值巨大不是做一些具体的执行业务，能够相比拟的。
网友评论