创业修行第十章｜首战，全军覆没

原创： 文艺IT虎

创业修行第十章｜首战，全军覆没

依托老K原有的渠道资源，孟劲他们迅速找了十几家渠道，收了200万左右的保证金，用这笔钱来做日常开销。高兴了几个月，发现有点不对劲。这群做渠道的，都是典型的电话行销公司，而且都是做B2B营销的，团队成熟，人员稳定，而且在主推彩码这项业务，但是推了几个月一个产品都没卖出去。

不但渠道没卖出去产品，北京、重庆、成都3个公司每月也只有零星的收入，根本不够支付员工工资。一线销售人员普遍反映彩码这个东西太新，大部分企业接受不了，另外价格也太贵，一个彩色的图形码收费30000多，即使后台功能再强大，但在企业主看来，这就是一个彩色方块。

从2011年7月份开始，5个多月时间，3个子公司二十几号人，再加上十几家渠道，一共就卖出去了4套彩码系统。整个团队士气低沉，有一大半的代理商直接终止了合作关系，不再销售彩码，要回了自己的保证金。子公司好不容易招来的销售，因为赚不到钱，大量离职，到了春节前夕，北京这边负责市场拓展的就剩下David自己一个人了。而公司账上的钱，最多再发3个月工资。

这时老成、老K已经搬到四合院办公了，三个股东老K负责资源对接，老成负责市场拓展，孟劲负责公司内部管理。老成办公桌上的烟灰缸里插满了烟头，公司再不到账，三个股东只能又从家里拿钱了。大冬天，四合院由于是老房子，没有暖气，其实很冷，但孟劲的嘴角上起了一个泡。

到了快过年的时候，三个人坐在一起，子公司连带总部半年来净亏180多万，可以说是吃了一个大败仗。三人统一认为，彩码这个产品技术非常棒，但太新了，市场接受度不高，教育市场的成本会非常高，如果日本人愿意拿出10W个送或者给企业试用，或许还可以再试试。

然而日本人拒绝了孟劲他们的这一想法，依然坚持每一套彩码系统都要按成本收费。于是，老K决定放弃彩码业务，寻找新的产品。事实证明，他们的这一决策是正确的，没有继续在彩码上浪费时间是个明智的选择。仅仅1年后，即2012年，微信的二维码在全国范围内大规模的普及，而且全是是免费的。如果继续在彩码这条路上走下去，肯定是必死无疑。

第一次惨痛的创业失败，让孟劲感受到了理想和现实之间的巨大鸿沟，也认识到了创业本身的残酷：

99%的人会失败，而99%的失败者在开始的时候，都会坚定的认为自己是1%的那个例外。

这次失败给孟劲留下了2个受益终生的教训：

1

  如果第一家公司没赚钱，就不要开第二家，否则开得越多，亏损越多

2

不要做太超前的生意，普及产品的成本极高，创业公司承担不了