大约在7年前，太极坐火车去北方办事。当时，我随身携带一部黑色的IPHONE手机在火车卧铺上玩。那时候，IPHONE还不多，一台IPHONE手机的附近往往吸引着众多艳羡的眼神。
玩着游戏，我的余光瞥见周围又凑上来几个人，赶快现一下，于是干脆将大拇指在屏幕上往右熟练的一滑动。“啪”的一声，顿时感觉我这动作相当潇洒和帅气，逼格一下就上去了。周围的旅客羡慕地问到：苹果吧？
我得意地点点头，心里别提有多嘚瑟了。周围的乘客又说道：苹果可贵了，这可是有钱人用的啊。
我又笑了笑，心里更是像吃了蜜似的。 不过，悄悄告诉各位，那台IPHONE其实是一部从淘宝买来的山寨机，不是正版！
也无所谓了，外行人是一点看不出来是山寨，外观模仿得太逼真了，丝毫不影响装逼。一部山寨手机都能获得同样的效果，这就是苹果的魔力！
好了，以我的糗事开始，进入今天要谈的主题，TTPPRC模型之三：包装（Package） 。不过，这代价有点巨大，自曝糗事啊。
所谓包装，有几个相近的词语可以来进行描述：噱头、营销、推广、宣传
再继续谈谈装逼神器——苹果。乔布斯在世的时候，常常有各种有关苹果的逸闻和故事流传。诸如：卖肾换苹果，卖身换苹果，离婚也要买苹果，死了都要买，大学生偷苹果等等。
这些故事为苹果赚足了眼球，将苹果的市值推高到7000亿美元！
如果用一句最简单通俗的语言来概括包装的话，就是：你的产品和服务能让用户愉快地装逼吗？
后来，我用了苹果5S，起初身边的朋友仍用艳羡的眼神看着我：兄弟，你用的是苹果5S，有钱人啊？但没持续多长时间，这样的羡慕就越来越少。此时，我发现，苹果开始走下坡路了。虽然，苹果6PLUS仍在畅销，但卖肾、卖身、排队等新闻几乎没有了。
当越来越多的人不再拿苹果手机来装逼，说明他的产品在用户心中的地位已经开始下滑。于是，2016年5月，苹果的市值被谷歌超越了。苹果的CEO库克开始全球推销手机。
不要觉得装逼是一个可耻的话题，这是人性。如果人人都不装逼，就没有微信朋友圈了。
作为一个生意人，如果不能让客户以你的产品为荣、为豪，甚至自动自发炫耀，说明产品的包装有待提高。
对于某些产品来说，达到装逼级别可能有些难度。但至少起码要建立起基本的信任吧？尤其是B2B类型的业务，根据我的经验，企业客户与普通个人客户相比，智商起码高几十个点。忽悠企业客户的虽然难度很大，但至少要让客户相信你是专业的，你能帮他搞定这个事，否则免谈。
为什么？因为他们是群体决策，人多力量大。一个项目的落实，往往是头脑风暴的结果。网站、PPT、服饰、行为得体、新颖的理念，都能为拿下一个项目增分不少。
包装虽然很重要，不是说产品就不重要了。二者之间有联系，也有区别。
包装影响消费决策，产品影响二次消费。这句话价值巨大。
在这样一个供过于求的时代，如果不对产品进行良好的包装，连见到消费者的机会都没有。所以，包装往往打开了消费者的心智，构建了一个桥梁，顺利地联通了消费者。
但是，如果产品质量不好，消费者也不会再上第二次当，他们会用脚投票走人。
但是，如果产品质量非常好，消费者会惊喜。于是，他们开始得意于自己做出的选择，并向周围的人进行炫耀。
一是炫耀自己做了明智的选择，选对了产品。你看看，你选的那个国产手机，又卡又拖屏幕还闪，我的苹果不错吧？质量超好，还是我聪明吧。
二是炫耀自己的身份更高。心理学有个光环效应，可以用来对此进行解释。优质的产品一般对应优质的人。你看我用的是优质的产品吧？所以我就是优质的人。无形当中，优越感就上去了。
有些极端的商业模式甚至主要就是包装，产品放在其次。 产品的溢价主要是由包装决定的，包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。
又要说说ROSEONLY 这个互联网装逼品牌了。Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不值当的。ROSEONLY主要是卖一句话，这句话就是“一生只能送一人”。在平台上，每一个身份证只能绑定一个异性身份证，这就是ROSEONLY的客户定位，从技术上确保了没法送给第二个异性。
当然，情侣们自是趋之若鹜。谁不想成为另一半心中那个唯一的人呢？
网友评论