昨天培训中很受用的五种说服性表达结构，今天来分享——折中。
先来看个案例。
背景：在御花园，眉庄带着胧月玩得正高兴，苏培盛陪着皇帝走来，老远苏培盛就通报：“皇上驾到 ！”眉庄听了带着众人迎驾。
皇帝：“起来吧。朕刚去看了皇额娘，她的气色还是不太好，听说你一直照顾着。”
沈眉庄：“臣妾孝敬太后是应该的。”
苏培盛：“皇上，您瞧这天气多好啊 ！连惠嫔娘娘都带着小公主出来踏春了。”
皇帝：“是啊 ！再过几日就是二月二龙抬头的日子了。”
苏培盛：“按理说是要踏春还要祈福敬香的，皇上可还是要在宝华殿祈福？”
皇上：“年年都在宝华殿，连宫都没出过，算什么踏青春游？朕可听说京城里的百姓在这日都要出游踏春赶庙会的。”
苏培盛：“是啊。”
皇帝：“与其如此，朕还是省省心在养心殿看折子吧。”
苏培盛：“哎呦，皇上，龙抬头可是大日子呀，俗话说二月二龙抬头，大仓满小仓流啊，这可是祈求一年风调雨顺的大日子，皇上您可别含糊着过了。这一天，民间的百姓最爱去拜花神迎春了，可要数花神庙里边最热闹。嘿哟，那人山人海啊，去年奴才还被挤得满身是汗，脚趾头都差点没踩烂了。皇上可是想去那儿？”
皇帝：“人多，太闹，朕可不想凑这个热闹。”
苏培盛：“奴才是想要是把踏青游春和祈福敬香搁到一块儿，倒是有一个地方最合适。”
沈眉庄：“臣妾倒是记得小时候，去凌云峰赏春，风景秀美，再去甘露寺烧香祈福，一日时间倒也是正好。”
苏培盛：“欸，还是惠嫔娘娘知道，奴才正想提这个地方呢。现今甘露寺春色正美，也不失是一个清静散心的好地方。再加上甘露寺又是皇家的地方，闲人少啊 ！”
《甄嬛传53集》
从这段话中可以看到，苏培盛巧妙地使用了折中式展开的方式，先提供了“年年都去的宝华殿”和“拥挤不堪的花神庙”两个极端选择，让雍正自己否定，而后再顺势提议“春色正美的皇家之地甘露寺”，从而不着痕迹地说服了雍正前往甘露寺进香踏青。这种就是用了折中的方式向对方推荐了方案，并让对方做出让自己满意的决定的方法。
那么，什么是折中呢？
就是指分别描述三个分论点：观点一、观点二、介于观点一和观点二之间的这种观点。就是第三种选择。
这种折中式展开为什么要先描述两个对立，甚至是两个极端的观点，再提出这种的方案，而不是直接抛出明显更加合理的方案呢？因为对两个对立观点的描述，让听众“看”到了他们的明显弊端，引起了听众对避免这些弊端的渴求，激发了听众的兴趣，从而可以赢得听众对折中方案的潜在支持。
这就像给客户提供方案，方案一是价格高方案好，方案二是价格低方案差，方案三是价格和方案都中等。那么，很有可能客户选择方案三，而方案三也是你最希望客户选择的。
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