战略要落地，要通过计划把远见、把愿景转化为每一天的具体行动。计划管理的价值就是要想明白“今天做什么，今天怎么做”。
1-计划：今天做什么
好的计划，不是为了明天，而是为了今天。计划不是告诉你明天做什么，而是告诉你今天做什么。
计划不是靠一个数字，显示着一个终极目标；相反，计划是一连串数字，要显示出每一天的行动和结果。计划的目的可以让我们知道，是不是正在走向你的目标。所以，好的计划，是谈现在的；是为了指导现实的。
2-计划：数字管理
计划管理的背后逻辑可以用三个概念来概括：
一种预想力；
一种反推力；
一种数字力。
要建立一个好的计划，一定是先对未来有个比较清晰的预想。然后，是从预想结果，反推出今天需要经过怎样的动作，才能实现这个结果，计划是对结果的反推。同时，在这个反推过程中，关于明天的结果和今天的动作，都不能是大概齐的，而应该是能够反映在相对清晰的数字指标上。所以，某种意义上，好的计划管理，其实就是数字管理。
3-七行表单
做出一份有价值的企业计划，分享一个最简单的六步计划法。
第一步，需要确立一组明确的目标。
当一个组织在数字上没有达到预想目标的时候，反思出数字背后组织上的深层原因，是一个关键动作。
第二步，就是根据目标数字，先建立业务计划。
可以画一个最简单的四象限图。一个维度是客户，分为原有客户和新客户；一个维度是业务，分为原有业务和新业务。在制定业务计划的时候，四象限图可以把事情想得更细致、更清楚。要完成未来的总目标，就会逼着我们反推今天要如何行动，新业务、老业务、新客户、老客户都需要做出怎样的调整和贡献，要做什么，怎么做。
第三步，就是要根据业务计划，来考虑“利润计划”。因为利润等于收入减去成本费用。所以，在做“利润计划”的时候，“成本费用计划”也就随之完成了。
第四步，是非常重要的，就是在利润计划已经有了大致眉目之后，需要做“投资计划”。利润计划，是一个赚钱的计划；而投资计划是一个花钱的计划。这里面就有一个辨证关系。有一个比较良好的利润计划，是非常重要的。当你盘算清楚了可以赚多少钱的时候，其实你就知道该花多少钱了。而且在一个动态的过程中，能够处理好花钱和赚钱的平衡问题。
第五步，“融资计划”。你一定要记得这样一句话：你是为了创造利润而去花钱，而不是有了利润才去花钱。可是，当你没有盈利的可能，你敢去借钱吗？别人敢借给你钱吗？这就是为什么你必须有自己的本钱，别人才愿意投资你，你有了资本，别人才愿意借债给你。我们在融资的时候，需要给投资者讲清楚的是什么？本质上，就是将来的利润是多少，利润是以怎样的节奏被我们赚到。
当有了前面这一系列行动之后，就可以画一个七行的表单，依次是：目标、业务计划、成本费用计划、利润计划、投资计划、融资计划。最后一行，是关于组织、人员的发展和变革计划，一个具体行动的计划。比如，根据上面的计划，在市场上面，我们需要对客户做哪些动作，在几月份做，达到什么效果，有怎样的业绩指标来表明我们达到了预期的目的？同时，我们该进行怎样的员工发展，招聘什么样的员工，招聘哪些岗位上的新员工，该如何去组织这些员工？
七行表单
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