诚瘾模式丨家庭数字投影院逆向经营让装修公司求着合作

诚瘾模式丨家庭数字投影院逆向经营让装修公司求着合作

【营销概念】

20世纪人类最伟大的发明之一就是以计算机为代表的数字化技术的产生了。计算机的出现有力地推动了社会的进步与发展，并以其为核心导致信息时代的巨大进步。在家庭生活中，计算机应用日新月异，家庭影院、智能电器、家庭办公、子女教育、财务管理等，所有这些都让人们感受到数字化特征。数字化和进一步的多媒体化的新技术，对我们的生活产生深远的影响。随着计算机文字、动画、视频、图像、声音及网络等综合处理功能的提高，计算机将与电视、电话等其它设备有机地结合到一起，并呈现出明显的智能性，集成与交互将是家庭未来电器的重要特征。

一家用了所有的营销方法都没办法把投影仪推广出去，在我们的策划下，用了一招就将本地所有的装修公司的业务垄断了，而且都主动求着跟他们合作，他是怎么做的，这招又简单又绝。

接下来分享的是我的总裁智慧合伙人其中的一位给别人出谋划策的一个非常精彩的案例:家庭数字投影仪，就是在你的家里面给你装饰一个投影的背景墙，然后做个投影仪，投影出来的东西非常高清，有很多功能，可以玩游戏，看电影，看电视剧，小孩子还可以用来学习。

但是，这个投影仪公司在当地去推广，主要就是找装修公司去合作，装修公司在设计的时候必须把他这个设计进去，结果出现的情况是装修公司不愿意同他合作，因为做一个下来一台投影仪也就两三千块钱，没什么赚头。

在我们的合伙人策划下，所有的装修公司全部主动求着跟他们合作？他是怎么做的，这招太简单了，又太绝了。

其实还是利用资源腾挪的免费送的模式来做，投影仪公司不做投影仪了，他改做装修公司了，你在我这里定装修直接送你价值六七千块钱的投影仪，以前投影仪只标价两三千元一套，现在把投影仪一起设计进去后，然后再卖给其它的装修公司，让装修公司按照他设计的形式去做，然后给投影仪公司提成就行了，提成刚好是把他的成本给收回来。

以前是我跟装修公司合作，求着他们帮我来做，现在有大把的装修公司要跟我台作，因为他们知道我这有很多装修的订单，都想到我这里来接业务。

你想在我这里接业务也很简单，你们自己的业务也来推我的产品，这就倒逼装修公司必须要和他合作。

本身我要找你装修公司合作，现在我自也搞一个装修公司。让你装修公司不得不和我合作。

平时发现你在某个行业竞争比较激烈的时候，按照这个方法做出思考，你就会有了更多的思考角度，你可以跨界到很多领域去做，这也是资源腾挪的一种免费模式。

免费模式的招数千变万化，你不一定靠本身这个赚钱，你可以把本身的业务当成引流的产品，靠后端的客户名单、靠同行给我的提成或其他项目来赚钱。

相信学到这里，你己经有了更多的思考角度，有了更深层次的对免费商业模式的深刻理解。

【营销后记】

把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。

整合就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。其主要的精髓在于将零散的要素组合在一起，并最终形成有价值有效率的一个整体。

不管是普遍意义上好的、坏的事物都有其存在的价值，把它们的价值有机的结合在一起，使本来无意义的事物变得有意义起来，让这些单一看来无意义或意义不大的事物获得超值的效果。

孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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