互惠原则，我给你一瓶水，然后索要一瓶可乐，成功的可能性大大增加。应用： 似乎适用于个体，互联网促销，用户会记得你的好吗？我觉得会，微信阅读每天赠送我免费阅读，会大大增加我付费的可能。
承诺和一致原则，赌马的时候，当你买了某个马，在结果出现之前，内心会认定自己买的马获胜的可能性大大增加。应用：首先让别人做一点点小事情，跟我们站一条线上，然后再求更多。
社会认同原则：看一个喜剧，可能并不好笑，但是周围人都在笑，但是你也会笑。应用：跟区块链共识机制一样样，承诺给女朋友买一个东西，女朋友把你这个承诺告诉你的大部分家人朋友，你就不得你买了，因为大家都相信你会买。
喜好原则：最厉害的销售员，他做的第一件事让你喜欢他自己，再给你推荐。 应用：人们觉得漂亮的女人/男人的说服力更高，内心-》长得漂亮-》喜欢看-》认同。
权威的力量：加了称号的人，说话的人似乎有魔力，就像马云说的话，大部分人都信。应用：给你的名字前加个title，可以增加别人对你的信任度/认可度
稀缺性原则：售货员告诉我们利用某个东西的稀缺性，提醒我们再不买就没有了，很可能我们就冲动消费了。应用：小米的饥饿营销？？
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