第一部分 / 营销模型
一、【模型框架】：9.9元转 4000-7000（线上）
（1）选择理由：9.9是小课，在不同的渠道进行推广。9.9一周课：设置一个低门槛，可以更精准的筛选目标用户
二、【价格定位】
（1）体验课
【主推价格：99元】
课程配置：5节课
（2）正价课
【主推价格：4000-7000】
课程配置：32节课线上录播课+52次直播课
【可拓展价格：1980】
课程配置：24节线上课+
第二部分 / 服务班型
【课程流程亮点】
（1）群内动作：规则介绍、直播互动、优秀学员经验分享
（2）私聊动作
1、破冰：了解用户的困惑和痛点，
2、挖需：了解用户在什么情况下想要转行或者提升职场技能
3、满足：针对需求，为用户进行学习方案的规划
4、成交：借助当前的限时优惠折扣，促成成交
【流量转化节点】
（1）开营：为用户准备一次测评，并准备一整套开课的准备，包括学员手册等等
（2）作业点评：每节课都有学习规划师的针对性服务，检查其知识点吸收情况，并从中了解个人的需求
（3）优惠套餐：在开课后一个月内，课享受续费优惠
第三部分 / 运营策略
【入口流量】广告等曲奥
【人设话术】——社群 / 个人号 / 朋友圈
（1）人设：帮助用户认知自我，帮助用户提升能力的老师形象
（2）话术风格：友好，接地气，说人话
第四部分 / 数据估算
【转化率预估】
参与小课的基数：1000
被转换用户：50
预估转化率：5%
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