打动人最好的方式就是给他讲故事。

听过很多道理，如果直接把道理说出来，几乎没有人会觉得这道理有什么新奇的，因为都听过。

比如选择与行动，决定命运，这个道理我们都懂，每个人听到这个道理时，几乎都觉得没有什么新鲜的。

但如果你把这个道理编成一个故事，那就不一样了。

一天晚上，一名切罗基族的老人与他的孙子讲起了人类内心都会有的一场斗争。

孩子，这场恶斗发生在我们内心的两只狼之间

一只狼代表胆怯，胆怯带来焦虑、不安、不确定、犹豫不前、优柔寡断以及不作为。

另一只狼代表信念，信念使我们冷静、坚定、自信、充满激情、果敢、有激情和行动力。

孙子思索了一会儿，乖巧的问爷爷，那么，哪只狼会赢呢？

老人回答，你喂养的那只会赢。

你的选择和行动，决定你将拥有什么品质。

如果演讲者直接这么说，听众几乎是无感的。

但如果你说了上面的那个故事，伴以悠远长深的语调，就会有那种直达灵魂的感觉。

所以，在第四章 共情力这一章节，最重要的能力就是锻炼我们讲故事的能力。

共情力

如果我们作为听众，会如何去评定一场演讲带给我们的感受呢？

回想一下我们最近参加过的一些大会，去听其他人演讲的场景，我们又记住了些什么呢？

对于像面对面交流，听演讲，听演唱会这种聚会活动，我们大多时候都是以情感来判别整个活动对我们的感受。

也就是说听众的情绪或情感需求，是一场演讲应该重点考虑，并重点关照的。这需要我们有一些同理心的能力。

共情力或者说同理心，最重要的就是识别情绪和照顾情绪。

人的基本情绪最重要的有愉悦、不爽、愤怒和恐惧，其他微情绪基本是这四种情绪的变种。

那么对于一场演讲，按照我们演讲目的的不同，我们需要做的就是调用听众的这四种情绪。

这里我们重点讲如何让观众愉悦，也就是被满足。

我们可以简单分析下听众来听演讲的目的：

• 获得知识

• 开阔眼界

• 了解隐秘

• 学习秘籍

• 新鲜事

• 趣闻

对于获取知识、秘籍这些内容，我们的左脑演讲思维中的逻辑力、结构力和论证力基本可以满足这方面需求，也就是给听众干货。

那么另一方面就是如何去满足，听众对新鲜事、奇人异事、趣闻和好奇心的期待。

这就需要我们用到前面介绍的讲故事的方法，另外还有一个法宝就是幽默。

如果我们没有太多的故事可讲，最直接的就是讲我们自己的一些亲身经历，这样实际也会更有说服力。

就像我每次做售前演讲，都会将自己以前实际项目过程中遇到的一些问题。尤其是对一些特别容易犯错的地方，要大说特说。

客户有时候不太喜欢听你讲你的产品多好多好，他们喜欢听问题。

我在讲以前遇到的一些问题，甚至是一些大坑时，客户会尤为关注，我也会实话实说一些坑确实没填平，但这个过程让我们实实在在的成长了，也积累了一些解决问题的经验。

这些经验是客户最终选择我们的关键。

至于幽默的练习，我们可以多看一些相声和小品，有一些幽默的固定范式可以套用，这部分我个人也不擅长，需要多多练习。

• 铺垫 + 意外

• 铺垫 + 自嘲

• 铺垫 + 情绪释放

幽默很重要的就是先铺垫一个情绪，然后有一个转折，核心就是引起情绪的翻转。

总结

右脑演讲思维的第二种能力 -- 共情力。

• 方法一：讲故事

四步法讲故事：问题-转折-努力-改变

五感法讲故事：激发听众的视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。

• 方法二：幽默

被意料之外的事情逗笑

因为优越感而发笑

情绪被释放时会笑

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D25，全脑演讲（四）~