洛北香人
我们平常评论人说话办事有能力，就会说某人说一不二！应该是赞扬意思。
今天我们探讨的确不完全是这个话题！
这几年随着动网的飞速发展，迅速地改变着每一个的职业选择！过去，一个职业我们可能要老老实实地干一生！而今天，我们每年、每季度、甚至每月都要接受一个新鲜的职业和工作。所以，在对外交往中，如何定位自己的职业，成了一个重要的工作。
昨天和一个客户聊天。她过去是做家电的。先是做黑电——电视，后来又做白电——空调。这两年空调也不好做了，她就做了白酒直供——1919。在白酒里，她同时还是国台酒厂的代理商！
听完这一大堆的介绍，我也理不出她到底是做什么的！其实象她这样的客户，在市场上已经是一抓一大把了，也没有什么奇怪的。但问题是，现在很多人在介绍自己的这些职业时，不专注，往往给别人说的太多的。
人其实是很简单的动物！我们每天面临太多的人和事。所以，在认识一个人的时候，我们其实在记忆里习惯里喜欢给人贴标签。比如某人是卖茶的、某人是卖酒的。再具体到特色，我们就说他是卖普洱的，他是卖国台酒的。已经是很到位了。
但现在很多人，因为不是专业做营销的，所以，都是从其它行业转过来的。又没有进行过职业化训练，所以，在从事工作时，往往会把其它行业的经验带到营销工作上来。于是，就有了上面的介绍。结果，我们就会困惑，她到底是做什么的呢？
如果遇到营销高手，可能我们已经没有多少机会了。他会直接把你排除在合作名单之位。因为做什么都不专业的人，其实是职业的门外汉，往往做什么都不精。在今天市场竞争白热化的情况下，往往没有职业优势可言，所以合作往往让双方陷入被动。与其如此，不如在合作之始，就找一些专业的公司和个人合作，能为后期的工作奠定坚实的成功基础！
然而，我们前面也说过，随着社会的发展，一个人，会从事很多职业，这本来也是很正常的事。比如现在很多大学的教授，即是老师，同时也是社会上热门的作家，同时可能还兼职着做着很多社会工作。这也不奇怪，而且还是一个人成功的标签。
但问题是，从职业化的角度讲，当我们在面临具体情况时，我们就要具体情况具体对待，不能眉毛胡子一把抓，让自己陷入职业的陷井。当我们在具体对待客户时，可以根据要面临的客户，一次可以集中讲一点，也就是战争中讲的集中力量打歼灭战，尽量不要打成驱逐战。敌人打跑了，他还会卷土重来，甚至比上次有过之而无不及。相反，如果集中力量消灭一小股敌人。不但可以有效打击敌人的有生力量，而且可以震慑其它敌人，从而为个个击破强敌奠定坚实的基础！
营销工作也是如此。当我们在学校时，就是老师；在社会上，我们可能就是作家、甚至专家等。在这个面前，我们可能是卖酒的，在另外一个客户面前，我们可能同时又是做养生的。这本来不奇怪。问题是，不要同时把两种不同的职业或者说不同的工作，混淆到一起，一骨脑地给客户介绍，就容易让客户迷惑您到底是做什么的？你真的专业吗？是不是你哪一个都做不好，所以才如此滥竽充数！
也就是说，在向别人营销自己的专业时，尽量围绕一个说深、说透！给别人留下深刻的印象。这样，当别人一旦涉及到你的领域时，可能第一位想到的就是你。当然，你的机会也就来了。即使你这个工作不专业。但你也可以整合本行业专业的力量，为我所用，可能这个工作也就真的能够拿下来，从而成功地在市场上分到自己的一杯羹，于是就在艰难的过渡时期生存了下来。也就是等到了明天初升的太阳，而不象很多竞争对手，今天很残酷、明天很美好。但很多竞争对手都倒在了今天的路上！
坚持也是有方法的。如果方法不当，可能你也是市场的先烈，而不是先驱！
所以，在从事具体营销工作时，尽量做到说一、不二。我们的机会就反过来比竞争对手多一，而不是说二减一，甚至最后变成了负数，被客户直接PASS了还不自知，还以为自己用数量压倒了对手，会愉快地活到明天！
当然，这也是一种小方法。我们要想真正活得更好，不管是做营销工作，还是做其它工作，还要应该专、精。如果有机会，还是要围绕核心工作，一门深入，一厘米宽度、一万公里深度，才可能远远抛弃竞争对手，成为市场真正的领导者，或者行业的专家和教练！
王成武: 中国培训师（讲师）协会高级营销讲师。曾服务于中国啤酒三强--金星啤酒集团、世界五百强--21世纪不动产等。主讲：《营销业绩倍增解密》。著作：《房地产行销一点通》、《阳光照我去战斗》、《回归自己》等。客户：看一看AR、奇瑞汽车、剑桥马会、果岭高尔夫等。培训热线：13183087227（微信号）学员群：998元/年（倍增你的营销业绩，附送价值498元的营销书籍三本）
网友评论