瑞幸咖啡营收超越星巴克中国？瑞幸真这么牛了？

在世界咖啡市场上，星巴克无疑是绝对的王者，在几乎大部分的主流市场，星巴克都具有近乎垄断的市场地位，但是就在最近中国市场消息传来，瑞幸咖啡的营收超越了星巴克中国？瑞幸到底是怎么回事了？我们该怎么看这件事？

一、瑞幸咖啡营收超越星巴克中国？

据蓝鲸财经的报道，瑞幸咖啡公布了2023年第四季度及全年财报。2023财年总净收入为249.03亿元人民币，同比增长87.3%，收入规模再创历史新高。2023年瑞幸咖啡在美国会计准则（GAAP）下营业利润为30.26亿元人民币，较2022年实现翻倍增长。

蓝鲸财经记者注意到，这是瑞幸首次在年销售额上超越星巴克，成为中国最大的咖啡连锁店。2023年，星巴克在中国市场实现31.6亿美元（227.39亿元人民币）的营收。

与此同时，瑞幸咖啡的门店规模进一步扩张，并在2023年迈入“万店时代”。截至2023年底，瑞幸咖啡全年净新开门店8034家，同比增长97.8%。国内门店数量达16218家，其中自营门店10598家，联营门店5620家。此外，瑞幸咖啡在2023年也成功布局海外市场，报告期内新加坡门店总数达到30家。

从门店运营来看，2023全年瑞幸咖啡自营门店收入为178.80亿元，较2022年的97.86亿元增长了82.7%。2023全年联营门店收入为62.26亿元，较2022年的30.69亿元增长了102.8%。

据悉，去年6月，瑞幸以门店规模破万的名义正式在全国大规模发放9.9元优惠券，这被业内认为是瑞幸正面迎战库迪的信号。

二、瑞幸真的这么牛了？

近日，瑞幸咖啡发布的财报显示，其2023年全年营收超过了星巴克中国，成为中国市场上最大的咖啡连锁店。这一消息引起了广泛关注，很多人开始重新审视瑞幸咖啡这家曾经因为财务造假而备受质疑的公司。那么，瑞幸咖啡真的如此“牛”吗？它是如何实现这一成就的？又面临着哪些挑战？

首先，瑞幸咖啡在短短几年内实现对星巴克中国的营收超越，并非偶然事件，而是其独特的商业模式、快速扩张战略以及精准定位市场需求的结果。早在瑞幸咖啡门店数量增速显著超过星巴克时，这场角逐的天平就已经开始倾斜。瑞幸凭借灵活的线上下单+线下取送模式，以及遍布各大城市核心区域和办公区的密集布点，极大地提升了便利性和消费频次，迅速积累了庞大的客户群体。与此同时，通过大数据驱动的运营决策，瑞幸能够高效地调整产品结构和服务策略，适应不断变化的消费者偏好。

其次，瑞瑞幸咖啡和星巴克在咖啡市场的玩法有着明显的不同。瑞幸咖啡更注重外卖咖啡和快餐式的咖啡，而星巴克则更像第四空间。瑞幸咖啡从一开始就以外卖为主要销售渠道，通过线上平台和线下门店相结合的方式，为消费者提供便捷的购买体验。这种外卖咖啡的模式更符合现代都市人的生活节奏和消费习惯，因此受到了广大消费者的青睐。

而星巴克则更注重为消费者打造一个舒适、放松的空间，让消费者在品尝咖啡的同时，也能享受空间带来的愉悦感受。这种第四空间的模式在过去曾经非常受欢迎，但随着都市生活节奏的加快和消费者需求的变化，这种模式也在逐渐失去优势。

第三，星巴克作为咖啡行业的领军企业，曾经以其高品质、高档次的形象赢得了大量消费者的喜爱。但随着市场的变化和竞争的加剧，星巴克的光环正在逐渐褪去。一方面，随着咖啡市场的不断扩大和消费者对咖啡品质要求的提高，星巴克在品质和服务上的优势已经不再明显。另一方面，随着新兴咖啡品牌的不断涌现和市场策略的不断创新，星巴克在市场上的竞争力也在逐渐下降。

这种变化为瑞幸咖啡等新兴咖啡品牌提供了更多的机会。瑞幸咖啡通过不断创新和提升品质，逐渐赢得了消费者的信任和喜爱。同时，瑞幸咖啡还通过低价策略和便捷的购买方式，吸引了大量原本属于星巴克的消费者。这也是瑞幸咖啡能够快速超越星巴克的重要原因之一。

第四，虽然瑞幸成功超越星巴克中国，但其面临的真正挑战并未因此减少，反而可能更为严峻。例如，库迪咖啡等同样采取激进扩张和价格战策略的品牌正日益崛起，这些品牌不仅复制了瑞幸的部分成功模式，还在特定细分市场寻求差异化优势。这意味着瑞幸咖啡不仅要巩固现有的市场份额，还需不断创新应对新的竞争者。保持价格优势的同时提升品质、优化服务、拓宽产品线以及进一步深化用户粘性，将是瑞幸咖啡能否继续领先的关键所在。此外，如何在价格战与可持续盈利之间找到平衡，避免陷入恶性竞争，也是瑞幸需要深思熟虑的问题。