有趣的心理学现象

最近对行为心理学比较感兴趣，这个心理学流派认为人们所有的行为反应都源于外部的刺激，行为反应包括看的见的外在反应以及看不见的身体的内在变化。因为任何行为都是由刺激引起的，我们就可以根据观察到的行为去分析产生的刺激，也可以由刺激预测可能产生的行为，这也是这一流派能发展起来的主要原因。这里，也想分享一下有趣的心理学现象(跟行为心理学无关)，也帮助我们了解日常生活中所见所闻背后的心理学原因。

一、超限效应

美国著名作家马克吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初他觉得牧师讲得很好使人感动，于是准备捐款；过了10分钟牧师还没有讲完，他有些不耐烦了决定只捐一些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。

二、德西效应

心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验，在实验的第一阶段，抽调的全部学生在解题时都没有奖励；进入第二阶段，所有实验组的学生每完成一个难题后，就得到1美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样解题；第三阶段，在每个学生想做什么就做什么的自由休息时间，研究人员观察学生是否仍在做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标，结果发现，无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的休息时间去解题。实验证明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力。这就是所谓的“德西效应”。

三、南风效应

“南风”效应也称“温暖”效应，源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。“南风效应”给人们的启示是，处理问题时需要考虑到人们的需求。

四、韦奇效应

韦奇效应是指即使你已经有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法和你相反，你就很难不动摇。这种现象被称为“韦奇定律”。它是由美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥.韦奇提出的。不要让闲话动摇了你的信念。一旦确立了自己的目标，就要一直走下去，如果自己觉得那就是自己想要的，就不要在乎别人的看法，努力达成自己的人生目标。

五、鸟笼效应

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里，这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

六、锚定效应

锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。比如在买手机的时候，售货员先展示了一台六千的手机，然后再给你展示一台两千的手机，这是你会觉得跟一开始的手机比起来，两千的手机要便宜很多，即使从质量上来看并不一定是。

七、登门槛效应

登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。