本文系李济安创业“数字创业学”系列探讨文章。如感兴趣,请保持持续关注。
首先提醒大家两点:
1、为叙述方便,本文仅将“隐形分身法”扩放至2的范畴。
2、看完李济安创业的这篇文章请不要因此局限。
我们一般人的思维里都有一个固定认知,即一个创业者通常都是运营着一家店。如果,他开了两家店,那么,我们就会很惊诧,哇,他生意做大了。
这是我们看到的比较明显的商业层面的由一进二。
其实,
还有很多隐性的由一进二经营方法一样值得我们学习。李济安创业暨《创业致富快报》自媒体将其一律称之为“隐形分身法”。稳住身形,一起来看。
一、一个店分两个店
一对中年夫妇在服装一条街开了一个服装店,时间一长,老板娘发现一个现象:顾客在购买衣服时一般都要货比三家,很少有只进一个店就直接成交的,就算你价格降到最低也无济于事。夫妻俩一合计,决定再开一家店,可是没有空店源,怎么办?还是老板娘脑子灵光,果断地将店由中间隔开,一分为二,重新装修。这样一来,店小是小了点,但最后一合计生意,销售额直线上升,几乎为原来的两倍。啥原因,就不用李济安创业再多费口舌了吧。
二、一个店分黑与白
这是一个商业经典:日本名古屋有家“日伊百货店”早年生意一直平淡。老板经过多年的细心观察,他谙熟了客流规律:白天来店的多为家庭主妇,而下午5时以后,光临百货店的多为刚下班的年轻的职业女性。这个老板就抱着试一试的态度制定了新的经营措施:立即分身,一个店一天里分成“黑与白”两张面孔,以适应两种截然不同的女人光顾。——白天是普通妇女必需的商品,晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。结果这创业一招鲜,真让他成功了,据说还连着开了许多家分店。
三、一个店分淡旺季
老马在村头路边开了个小店,离小店不远处是中心小学。他的店同样面对两类不同人群:村民、学生。而且还有明显的淡旺季,比如学生放假、比如农忙等。本来老马抱着糊口饭吃的态度,但后来转变观念,在进货以及陈列的时候,就充分地考虑到了这些因素,东西卖得多又快,资金来回连轴转,经营就顺畅多了。
四、一个店分线上下
这种隐形分身法其实已经有很多人在做了。既有线下实体店,也有线上网络店,其关键点是要注意保持协同发力,不要阳奉阴违,顾此失彼。
五、一个店分营加租
李济安创业曾经在一家社区看到这样一家店,一边卖服装一边卖鞋子,泾渭分明。细探知下才知道,这个商铺是两家合租的。
其中一个老板说,这个商铺是我先租的,感觉有房租压力,就当起了二房东,租出另外一半。现在这样搭配(自营加租赁)挺好的,能增加不少人气。有人是来买衣服的,但是看到这里有鞋子也会顺便看看,有些人是来买鞋子的,发现有合适的衣服也会顺便购买。
老板说到尽兴处还不忘提醒:这样经营需搭配好才行。比如另外社区里有家小饭馆与美发厅合租就让人倒胃口,这要是碎头发飞进饭菜里该有多恶心。
六、一条街开两家店
这个也是比较经典的手法,一条街上,或是对门,或是把住进出口,表面较劲,暗里一家。大隐隐市,引人入彀。这方面也有很多奇闻轶事流传江湖,大家熟知,李济安创业就不赘述了。
…………
一分为二,
由一进二,
这6位老板的成功创业几乎都可用一句话来说明:藉此隐形分身法,我才有幸发了家。
再重提一下:
大家看过李济安创业暨《创业致富快报》自媒体的这篇文章后,万勿局限于二,在经营上我们还可以进一步扩大,由一进三,由一进四,由一进五……一些用站群、店群、列群、矩阵布局的人更是将这个数字提升至成千上万,令人咂舌。
感谢将阅读进行到底!您对本文以及平民创业、营销管理方面有任何意见或建议都欢迎与李济安创业暨《创业致富快报》自媒体激烈交锋,商海浩荡,不洞察不洞明,无交手无交情。
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