前两天某销售大早上给我发消息说:“之前我让邮寄的三方比价材料,一个月了根本没有邮寄。公司办事总是这么不让人放心。”
看到这个消息我就有点不开心。
首先,比价材料最开始都是销售自己负责找其他公司盖章的。由于部分销售没有这样的人脉,而我通过这几年的积累,有了一定的资源,便友情帮大家的忙,找了两个公司盖章。友情帮忙的事情,帮成了你该说句谢谢,帮不成也不是我想看到的结果,你至少该跟我说句没关系吧。结果我收到的是莫名其妙的责备。
其次,比价材料可能是我漏了,也可能是我找的公司漏了,也有可能是客户自己没注意弄丢了。他不核查清楚,一来就判定我办事不靠谱,顺便把公司的其他人都拉下水,更是让我反感。
即使这样,我想做的依然是尽快补救。于是赶紧问他哪个公司的没邮寄,想着马上补一份给他。
他才想着问客户去核查漏了哪一家。
结果客户说没收到的那一家,经过核查,比价材料在销售要求的当天就已经寄给了客户,快递记录显示客户已签收。很明显是客户自己漏掉了这一份。
但是客户就是说手里没有这份比价材料(人连钥匙、银行卡都会丢,更何况材料),我没跟客户和销售太过计较,又刷脸去朋友那里重新盖章邮寄了一份材料。
我跟这个销售也说明了这个事情本来不是我负责,结果我帮忙了,还受气。结果销售发了一大段理由,说明我应该负责比价材料的准备,丝毫不对刚刚对我的误解道歉。
总有人把你的两肋插刀当成理所当然。
其实我也可以完全不解释,下次他再找我帮忙,直接说我也找不到资源比价盖章就好了(但是我觉得我应该狠不下这个心)。
你以为遇事责备能让别人更配合?
No,责备只能让别人感觉受到了人身攻击,他的第一反应要么是反抗,要么是逃避推脱,绝对不会是受到了责备依然想拼尽全力去帮你。
以前跟程序员朋友聊天的时候,他说:“跟程序员打交道,千万不要直接说他的程序有bug,不然他只会跟你拧着头抬杠。你跟他说,‘我用你的程序,好像跑出来的不是这个结果啊!’这样他就会自己核查自己的程序是不是有bug了。”
以前看过一篇文章说,遇事不责备,是最高级的修养。
一个人如果特别苛责,那么大家跟他配合时凡事就会分的特别清楚,坚决不敢做分外帮忙的事情。因为是人都会犯错,都会失误,失误了就得承担被他责怪的风险。
而相反,宽容绅士的人,大家愿意配合的程度要更高。记得以前有个同事把一个销售的材料忘记上交了,导致了销售业绩的延迟核算。那位销售先是解释了为什么会这么着急,之后麻烦同事尽快帮忙解决。这位同事本来耽误了别人的事情就很不好意思,销售这么诚恳就更不好意思了,立马快马加鞭提交了材料,还求着后面各个环节的人加急。
沟通的最终目的,应该是解决问题,应该是调动双方的情绪是积极寻找应对措施,而不是发泄情绪。
其实责备我的那个销售业绩特别好,客户关系也好,但是他这样对自己同事的态度,只会让自己的境地越来越艰难。人都是一面镜子,你对别人怎样,别人也会怎样对你。不是别人不帮你,而是你自己断了自己的路,而你还在怪都是别人的错。
好言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。好好说话,你的善意,终会成为你的福气。
人生路漫漫,生而为人,没有谁比谁更容易。愿我们一路所遇之人,皆为良人。
Ps:对我而言,如果真的是我做错了,责备我也没关系,我愿意承担后果。但是前提是,请你先核查清楚到底是不是我的错。
【无戒学堂】你以为责备能让别人更配合?
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