【阅读原文】
由于稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力，很自然地，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏。最直截了当的做法，是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。在打入各类组织研究顺从策略期间，我曾亲眼见识过它在多种环境下的应用：“使用这种发动机的敞篷汽车，我们州只有不到5辆。而且等它们卖完了就真正没货了，因为这种车型已经停产了。 ”“整个楼盘里，只剩两个角落还没卖掉了，这就是其中之一。另一个角落你肯定不想要，因为它是东西朝向的。 ”“你大概得认真考虑一下今 天要不要多买一箱，因为工厂那边已经忙不过来了，我们不知道什么 时候才能再进货。”
有时，数量有限的信息是真的，可有时它完全是假的。不过，不管信息是真是假，卖家的用意都一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它们在顾客眼中的价值。顺从业者能把这种简单的手法耍出各种方式和风格来，我不得不承认，他们很叫人佩服。不过，我印象最深的还要数基本方法的一个加强版：它把这种逻辑延伸到了极端的程度，把商品在它最稀缺的点 (也即卖掉之后就没有了) 上卖出去。 我曾暗访过一家把这一手法应用得出神入化的家电商场。那儿30%~ 50%的存货都打着降价出售的旗号。
【消化总结】
稀缺原理能够有效提升物品在顾客心目中的价值感。最常见的稀缺原理就是“数量有限”，采用稀缺原理最重要的意图就是，让顾客相信东西很少，从而快速做决策购买。
【关联过往经验】
上个月，我的情商体验营正好升级，这些孩子跟随我学习了40节课，马上要进入另外20节课了。在课程的前一天，我把准备好的升级教材拍照发了一条朋友圈，然后配上文字“不知不觉又升级了，还有最后一个名额，有要来的吗？”
半天过去，有一条私信，家长向我咨询课程，最后果断约了孩子的体验课，体验过后感觉相见恨晚，然后就直接交款3800报名了。
现在想想，我虽然无心特意使用稀缺原理，但这一条信息，的确蕴含了稀缺原理在里面，最后的结果确实也是很好的。果然，人性当中最害怕的是失去已经拥有的东西。利用好稀缺原理，每个人都可以提升自己的影响力。
【设定目标计划】
目标：尝试运用稀缺原理提升影响力
行动：
每次课程招募，限定名额，并不是来多少人都招募。同时还可以设置一个阶梯定价，比如，前10个报名优惠价格是多少，10-20的优惠价格是多少。
网友评论