KOL营销指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。中国的文化产业的年均增速已超过13%，KOL作为一种新生力量也在文化市场中日益活跃。
KOL（key opinion leader关键意见领袖的具体定义表现在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该营销概念的核心在于KOL本身，形式主要有KOL主导或部分参与营销活动。在当今语境中，KOL、网红、主播、自媒体等本质基本相同，存在形式也随着主流媒体的更迭而变化发展，在本研报中不作细分。
KOL的高营销价值与互联网时代的到来密不可分，群体传播与大众传播的融合造就了KOL，在各类流量平台都有KOL栖身就可见一斑。主要原因在于KOL与用户接触时间差且次数频繁，可出没平台丰富，因此营销价值深受市场的认可。
KOL的选择策略方面：①要抓准目标粉丝群体，规划合适的体量和类型，最大化传播效果。②按照人设到粉丝到热点的匹配流程，选择最佳明星。③找准合适的媒体平台，目标以信息传播、粉丝沟通和销售转化为主。辨析不同媒体的特征，最大化发挥优势。
具体KOL营销：①聚焦型，锁定关键人群，集中火力推动销售转化。②扩散型，阶段式持续推动信息扩散。③功能型，挖掘KOL的多种效能，整合传播的各个环节。
策略趋势：①选择垂直化，深化粉丝的质而非单纯的量。②投放矩阵化，投放模式趋于智能、聚合。③决策复杂化，具体衡量丰富的媒介。
解读KOL营销策略
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