【复盘时间】2021.8.16

【复盘内容】《第1次参加财籽研究院的线下课程，我都有哪些收获？》

上个月接触财籽研究院以来，我被这群人的搞钱能力惊呆了。

据财籽研究院官方发布的数据，他们在今年上半年帮助学员打造第二收入，锁定了5200万的利润。

参加完他们99元的房产理财线上训练营后，自己便花了6800元，报了上周末的长租公寓线下课。

来到线下课后，我才得知这次上课有60组，学员将近500人。

另外，我还发现很多老学员打招呼的内容，都是你做了多少套包租？多少套民宿？

像我们组的助教花花，她和另外2个老学员合作，包租+民宿一共做了七八十套。

她们上完包租和民宿课后，为啥能做出这么优秀的成绩？

我想知道这个问题的答案，于是全程认真参与了这2天的课程。

2天下来，我收获最大的3个点是：

1、谈判演练：先胜后战

这次课程，我印象最深刻的就是谈判演练。

自己很庆幸，有机会上台对着台下近500人演练谈判。

当时我扮演公寓运营人的角色，和另外一个扮演中介的小伙伴第一个出场。

之前在现实中，我接触的中介都很好说话。

没想到这个女中介，却是来者不善。

我本想通过她约房东出来谈，她不但不愿意，还反过来说我们公寓运营人都不靠谱。

说实话，我当时心里是想直接开撕她的，但根据游戏规则要聊5分钟，便强忍着，告诉自己要保持绅士风度。

我运用自己学过的教练提问法，一直在循循善诱，想通过提问解除她对公寓运营人的误解。

但是，三四分钟下来，我发现自己还是在对牛谈琴。

最后时刻我忍无可忍，直接开怼，台下顿时响起雷鸣般的掌声。

演练结束后，子安老师（课程主讲老师）评价我们两个的谈判很精彩，观察员说我的气场太强了，回到台下很多小伙伴都竖起大拇指给我点赞。

比起这些好评，我从这次谈判演练中学到的是：先胜后战。

无论是和房东还是中介谈判，我们都要先胜后战。

在谈判之前，做好各种准备，最好有130套plan。

因为你永远不知道，自己接下来会遇到怎样的房东和中介。

特别是在和房东谈判的过程中，他们分分钟会提出很奇葩的要求。

为此，我们要在谈判前，把过程中可能出现的情况都考虑到。

这样在谈判中，就很少会出现出乎我们意料之外的情况。没了这些后顾之忧，我们就能把火力都放在谈拿房成本、签约年限、递增和违约金等核心事项。

根据《孙子兵法》，先胜后战，是为了不战而屈敌之兵。

这是作战的最高境界。

谈判也是同理，先胜后战，房东不抵抗。

长约签好，谈判你最棒。

2、戴金刚圈：信念加持

这次课程签到时，我们都领到了一个橙色手环，上面写着“一手现金流，一手滚雪球”。

子安老师说这是一个金刚圈，代表一种信念，他自己睡觉时都会带着它。

他认为，带着这种“一手现金流，一手滚雪球”的信念去践行做包租，未来一定可以实现“人生百套，人生百国”。

在我看来，这种信念就是一种“善护念”。

正如子安老师所说，我们赚的是阳光底下的钱。我们是通过利他而去赚钱的，而不是通过割韭菜去赚钱。利他，是最极致的行善；而割韭菜，是要被打入十八层地狱、永不翻身的。

正因为有了这种”善护念“，平台的小伙伴才能做出这么好的成绩。

听到子安老师分享关于金刚圈背后的涵义，我是很受触动的。

这两天的课程，是我花了几十万，上过的几十门课程中，为数不多能落地的。

子安老师自己就做过上千套包租房，他由此总结出了一套科学落地的包租方法论。

只要你听话照做，按照子安老师的“9步法”去践行，一定能像那些优秀的学长姐那样出成绩。

我们不像传统的二房东，只是把房子租过来，然后原封不动转租出去赚差价。

我们会通过软装修，把房子美化，很多租客都说我们改装后的房子不输新房的样板间。

试想一下，你在996之后累得不成人样，回到出租房，映入眼帘的却是：四面冷冰冰的墙，发霉的木地板。

你会怀疑人生的，会怀疑自己明明那么努力，为什么连住好一点环境的资格都没有？

我们认为，也许你的月收入只有三四千，但是你配得上住在更好的出租房。

这就是我们做包租这件事的重要意义。

想到这里，我突然觉悟到我们手上戴的不是金刚圈，而是美好人生的一个圈。

这个圈，就像当年邓爷爷在深圳画下的一个圈。

给自己画一个“一手现金流，一手滚雪球”的圈，通过包租和民宿去打造源源不断的现金流，未来你人生跃迁的速度，一定可以快过深圳速度。

因为你有信念加持，有行动加持，有意义加持。

有这三大加持，你将无往不利。

3、圈子链接：惊喜自来

这次的线下课，算是我融入这个圈子的第一步。

没想到，自己就从中收获到了莫大的惊喜。

首先是小组，我们38组的每一位小伙伴都很优秀，我们一起合力拿下了小组积分第2名。

虽然最后一刻积分被反超有些可惜，但作为队长，我为我们团队小伙伴这2天的优异表现感到骄傲。

感谢我们组的助教花花，民宿+包租已经做了七八十套的你，不但没有因此骄傲，而是很谦卑地给我们分享很多经验。针对小组小伙伴最头痛的租客管理，你传授的独门秘诀，真的很管用，谢谢你！

感谢坐我左边的玲玲姐，在财籽的广州学员里，你做的民宿数量是数一数二的。在两天课程间歇，你给我们分享了很多做民宿和包租“掉坑”和提升运营效率的经验。这可以帮助我们以后可以少踩很多坑，用你介绍的工具提升运营效率，谢谢你！

感谢坐我右边的张张，已经在深圳落地了五六套包租+民宿的你，跟我分享了在深圳落地的很多注意事项。这些宝贵意见，对我未来在深圳落地大有益处。

感谢莫静，刘瑜，Angela和文晓哥，你们身上都有很多值得我学习的地方。未来有机会，我们再一起并肩前行。

除了结识38组优秀的小伙伴，和我一起往返莞深的贺伟、春玲姐、苏雨和晓婷，一起住的王杰和玉哥也都是很优秀的小伙伴。

很神奇的是，今早玉哥在我们三个人的拼房群，发了一条租客在福田找房子的信息。

我转发给了我们组在福田落地的张张，刚好她那边有一间房间空出来。

张张说租客的预算，和她要出租的预算差不多，我于是让她赶紧联系租客。

相信租客到时来看房，一定会很满意的。毕竟张张是设计师，她改装的房子一定很有品味。

如果不是融入这个圈子，如果不是和张张一组，如果不是和玉哥一起拼房，我肯定没有这次“成人之美”的机会。

缘分就是这么奇妙，当你愿意去利他的时候，老天都会帮你。

这就是高能量圈子的力量。

你若链接，惊喜自来。

写在最后

很开心在上周末，参加了财籽研究院的线下课程，这两天我除了学到了落地的包租方法论，得到了金刚圈的加持，还认识了很多优秀的小伙伴。

接下来这周，我会马上落地包租。虽然之前已经拒签了3个房东，但自己还会继续面试房东的，哈哈。

另外，这周五（20号）开始，我也会继续参加99元的房产理财7天训练营。

虽然自己之前已经参加过一次了，但是好的内容值得反复听。

而且说不定又会遇上很多优秀的小伙伴，和一群高能量的人一起前行，这种感觉真是妙不可言。

欢迎你加入我们的行列，有兴趣的私信我哈。

我在训练营等你哦！