大家好，我是宇宙公民CICI，今天我阅读的这本书籍是蜥蜴脑发则，讲的是怎么样去更容易的说服他人。
以往我们觉得我们做决定是你现在的决定，而事实上我们做决定是通过无意识的自动化，虚伪，再做决定也就是我们的情感因素占比更重，而做这个决定也是更快速的。所以，我们想更好的说服别人就必须清楚，内在蜥蜴的规律。
内在蜥蜴，注重的是无意识的思维，关注行为而非态度，它更多的是考虑当下的情况，很少去考虑未来。
一、认识蜥蜴之蜥蜴的语言:
心智显著性。 对应着“最容易想起”，他把最容易想起放在了一个优先度，去考虑的一个层面，所以这就要求我们在幸福的这个过程当中可以去不断的重复加深他对我们的一个印象和好感，从而在选择的时候他会第一时间想起，就会占据优势地位。
联想 我们我们的大脑，随时随地的联想这个一件事情会联想到另一件事情，这个事我没有办法去控制的，只能去做一些调整，所以我们要顺应这种规律，不要希望去控制它。
行为 内在蜥蜴认为我们就等于我们的行为，不管你有任何理由，他只会看你的行为。所以这就要求我们，不要过多的去关注，其他的要关注我们的行为，行为改变了，那相应的态度就会改变。
情感 内在蜥蜴把情感放在了一个很高的位置，情感是我们做决定的重要因素，他不认为情感会阻碍我们的一个理性决定，相反他更是促进了我们的一个理性决定。
他人的个人偏好 我们会利用他人的个人偏好来实现我们的一个说服。
二、以行为而非态度为目标 改变一个人的态度是男的，但改变你的行为相对来说比较容易。那我们在说服的过程当中，要以关注行为发生改变为目标而不是以对方的态度为目标。态度和环境会影响我们的一个行为，想让我们的行为快速的发生变化，那我们可以改变外在的环境，改变环境，行为会发生改变新闻发生改变，那态度就会发生改变，在行为发生改变的过程当中，我们可以把发生行为改变，拆分成很多小的步骤，在这里边来控制一些中间环节，从而能够快速的达到我们的一个行为改变。
三、帮助他们实现愿望 我们的愿望有大有小，那我们帮他们实现的愿望应该是从大处着手的，在我们面对很多个愿望的时候，我们可以去满足他们的一些共同愿望，同时内在蜥蜴喜欢及时，并且确定的奖赏。那我们在说服他人的时候，提供的奖赏就要求我们，一定是可以快速能够拿到的，并且是他们想得到的。有人说，影响人的只有一种方式那就是，但他们想要的，你就告诉他们怎么样可以得到。
四、不要询问，用洞察力去发掘 在说服的过程当中不要去询问他们理由，应该去挖掘他们真正的动机，因为你先问他们，他们给出的答案都是经过语言伪装过的，尽管这种伪装并不是他们的本意，因为他们自己也不清楚，只是他们以为自己清楚的时候他会编造一个合理的理由给你。所以可能理由有很多很多都不相同，但动机是不会变的，你只需要去挖掘他们的东西就可以了。
五、关注感觉 在事故过程当中要关注对方的感觉，也就是他们的情感，提升他们按你建议的行为的期待感。这种期待感可以是自己对别人的影响的感觉，也可以是自己对自己想成为某种人的一个感觉，只有期待感提升了，才可能说服成功。提升期待感，有两种方法，第一是你可以频繁的呈现，来加深对你的好感度，从而提升期待感，另外一个就是设置行为与奖赏之间的一个紧密的联系，甚至是一个绝无替代的一个联系。
六、利用期待感，提升实际体验 内在蜥蜴喜欢实实在在的及时的且确切的奖赏，那实际的一个体验就至关重要。
七、艺术性说服 说服，也是讲究艺术性的，这个艺术性不仅包含了沟通的艺术性，推测的艺术性，还有吸引的艺术性。简单的来说就是，当你在说服的过程当中不要说的特别的直白，因为这种特别的自白，反而会破坏这种说服的效果我们要关注，说出的内容都要关注未说出的内容，让被说服者自己参与到信息的解读当中，让他自己悟到她要关注的东西。那在说服这个过程当中，我们就要注意使用隐喻和一些修辞格的使用方法，从而在对话中可以很好的起到这个效果。
以上7个法则就是我们在说服别人的过程当中需要注意的几个方法，思维导图如下。
《蜥蜴脑法则》思维导图
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