本节课由企业级文件共享产品Box.net创始人Aaron Levie分享。
这哥们挺幽默的,课听着不累,但重点内容都集中在视频后半段。
一、Box公司如何诞生、发展的故事
Aaron Levie上大学时候发现了一个痛点,就是互联网上文件存储空间小,分享也非常难。(2005年)
于是他和小伙伴们辍学开办了Box公司来解决网络文件共享的问题。
初期发展迅速,但后来遇到了艰难的抉择: 走消费级产品路线还是企业级产品路线?
消费级产品的主要盈利模式 1.向用户收费 2.向广告商收费
这个领域竞争激烈而且收费难。
最终他们选择了企业级产品的路线,因为企业客户在乎的不是成本,而是能否提高生产效率,解决既存问题。缺点也很明显:产品开发周期、销售周期、服务周期都非常长。
最后克服各种困难成功上市,目前有24万企业使用他们的产品,算得上非常成功。
二、开发企业级应用要从何处着手?
1、要看到新科技(甚至黑科技)可能会带来什么变化,能应用在什么领域,是否能颠覆这个领域。
2、切入点要小。找到既存产品没有覆盖到的需求面,以此切入,逐步扩张。
3、去做大公司不愿意去做的事情。
4、关注行业里的领先公司,以他们的需求作为发展参考。
整节课看下来,发现Aaron试图从科技发展趋势角度分析他们为什么要做企业级应用,以及为什么可以颠覆传统软件行业。
1. 摩尔定律注定了存储和计算成本的急剧下降。
2. 网速变快,企业软件云端化。
3. 移动设备增多,用户有了多设备共享文件的需求。
Aaron还提到了几家从小切入点起步的新兴企业级应用公司:
1. ZenPayroll:工资单管理,用互联网技术改变美国40%的公司仍用人工方式管理工资单的落后状况。
2. Zenefits:帮助中小企业简化员工的保险管理,免费提供服务,通过向推荐的保险公司收取佣金来盈利。一个羊毛出在猪身上的典型案例。
3. PlanGrid:移动端建筑图纸改动分享,大大节省成本,提高了沟通效率。
4. Skycatch:提供企业级的无人机服务,帮企业采集数据,建立数据模型,在建筑、石油、农业等行业大展宏图。
Aaron推荐的一些书籍:
1. 《跨越鸿沟》
2. 《创新者的窘境》 【好书,周鸿祎多次推荐,Aaron的很多理念都来源于此】
3. 《云攻略》
一些思考:
1. 同样做文件分享面向终端消费者的Dropbox估值100亿美元,Box只有20亿美元,是否做toB应用注定不够Sexy?
2. toB应用如何才能把价值挖掘出来?像我们目前的B2B网站,营收不错,但融资很难,是否要垂直深挖某个行业呢?
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