随手在书架拿了一本书《赢在路上》，献给渴望成功的行动者。作者：王雩，光看名字人家给出的解释是雩同雨音，古代求雨（雩）也相当于求财。你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我把亏字写在自己的头上了。
赢在路上――献给渴望成功的行动者『王雩』
这是我在这么多日子里唯一的一次很想一下子把整本书一次性看完。这是一本讲述销售的书，有人会说，你又不是销售员，你还看什么销售书。你是个设计师，做好设计就行了呗。在这个社会，不管你做什么也好，就算我是个设计师也好，你也要和客户沟通，让客户认同你吧！
这个世界没有地方没有买和卖，除非没有利益的牵扯。我很喜欢这本书，喜欢她对做事的态度和对我自身的要求，永不放弃。
没有人一开始就是一帆风顺的，她自己慢慢一步一步打拼，从工厂技术员到汽车销售总监秘书到汽车销售到装饰公司分公司经理……一路走来，从小菜鸟到销售天才，我看到的不懈的努力。像我们学的smart管理一样，定好目标，就去想怎么去解决问题，通过各种渠道。
不管销售任何产品的前提是要让自己成为这个领域乃至这个行业的专家，再来拓展自己的产品销售。记得里面有一段是老板让她去昆明拓展业务，给了她一万，如果那边有客户定货，就在那边开个分公司。那会正当盛夏，天气特别热，昆明的装饰市场很分散，她就靠着一张地图和一部单车，二十多天里骑遍昆明大街小巷，终于有一天有个客户给她打电话，说要做代理，并给她5万定金，她很好奇就问代理商，当时除了一张名片什么都没有，你为什么这么信任我呢？代理商说，我的装饰材料店就在这条街上，每天看到你早出晚归，在这二十多天里，昆明人都在议论你，只用两天腿和一张嘴卖玻璃胶，像你这么年轻这么能吃苦比较少见，你不可能是骗子，相信你的货来到昆明肯定能让我发发财的。这个代理商确实有眼光，他确实发了大财，而且因为这位代理商他成就了王雩。原来没有一个柜台卖他们的货，现在是没有一个柜台不卖他们的货。
还有一个在做中国市场总经理销售润滑油，他们要向三峡工程销售他们的润滑油。三峡工程里聚集了顶级品牌的润滑油，壳牌，美孚等等，那么像他们公司人家听了就不愿意待见。这个女孩亲自到三峡，见了那里的老总。因为那里的路十分崎岖，很是艰苦。老总对这个女孩说，你这个品牌的油，我从没听过，我是不会用的。但是你这人不错，第一个住在工地的外国润滑油公司的人，其他人看看就回县城了。你能吃苦。王雩说我不仅能吃苦，还能做事。我的油跟他们油质量是一样的，我提供的服务和他们不一样。因为他们公司名气太大了，所以你只是他们普通客户的一个。而我们公司刚进入中国，你就是我们最重要的客户。今天我来了，今后你就会感受到最重要客户和普通客户的差别。我知道工地赶工期，过年只休息两天，在大年初三上班，我会来拜年，而且那时也是一年最冷的季节，也是车最容易出现问题的时候，润滑剂有很多专业用途，在恶劣天气时一定要用特殊标号的油才行。在大年初三王雩带着团队来了，一呆就是呆了年十五。天天在寒冷的工地给大家介绍润滑油的专业知识，终于感动了他们。因为他们相信有这么优秀的员工不可能没有优秀的产品。
所以从她的案例看出，她除了有专业知识外，还有一个对事情的执着和坚持。在推销产品的同时就是在推销自己！如果一个人有了信念，他的人生就会因此改变！爬山的人都有这种感受，当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路。当你站到山顶往下看时，所有的一目了然！
赢在路上――献给渴望成功的行动者『王雩』
在我们对未知领域开启探索时，我们会遇到各种我们不懂的问题。那有什么办法去解决呢？只有付出更多的努力去学习。无论我们做什么事，方法要比困难多的多。
我们有了新的目标，就会有一个信念――我能做到。有了这个信念，没有人可以阻止你前进的脚步。你不做你不知道，自己也可以如此优秀！
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