今天这篇文章，我们继续说我对《华为的选择》这门课的理解。今天我们来说说华为是怎么不断突破自己，成长为一个庞然大物的。

向右倾听

如果生产端在天平的左边，消费者在天平的右边，向右倾听就是指以需求为中心来不断优化自己的产品。而2B市场其实一般不是以需求为中心的，但是随着技术的不断发展，通信领域的2B市场发生了变化，而华为能够感知到这个变化，并抓住这个机遇，也是华为能力的提现。对于向右倾听，我有以下几个体会：

一是：对于企业来说，尤其是科技企业，路线选择非常重要，甚至可以说是最重要的。一旦选错那转型几乎是不可能的，即使转型成功也几乎是九死一生了；

二是：抓住大机遇的另一个基础逻辑是你要有足够的技术储备，否则你的眼光再好也可能是力不从心；

三是：能够不断向右倾听，并直击消费者的需求，这是每一个企业（不管是2B还是2C）都要不断锻炼的能力。

以后的市场，很有可能几乎都是大众的市场，那向右倾听很有可能就是一个优秀企业的基本技能。所以说，华为给所以的企业打了一个样，希望中国能够出现更多能够向右倾听的企业。

向左倾听

对于向左倾听而言，主要目的还是获得公司所在行业的天花板和未来的技术突破在哪里，并且通过自己的努力实现这个突破。而且一个非常关键的点是：公司最好能够有一个大致的判断，这个底层技术的突破，能不能在这一代人中出现。如果不能那时间就太长了，留给下一代人去判断需不需投入就可以了，自己没有必要花这个冤枉钱。

所以说，向左倾听的关键和向右倾听其实是一样的：你自己要有这个技术储备，能够确定供给端的基础技术壁垒和大致的突破时间。没有这个技术储备，很有可能最后是眼高手低，无功而返。

向右倾听决定生活质量，向左倾听决定人生高度

向右倾听的本质是倾听需求。

需求是别人提供的，或者说是你的消费者提供的。能够满足别人的需求，做一个靠谱的人，那你在工作中就能够胜任，那过一个衣食无忧的生活也肯定是没有问题的。甚至，如果你能够满足关键需求，而且自身不断提高，那高品质的生活也是顺理成章的。

向左倾听的本质是倾听愿望。

愿望是自己提供的，或者说是你的梦想和希望。能够实现自己的愿望，做自己喜欢和梦寐以求的事情，是可遇而不可求的。就以我自己来说，我活了30多年了，我现在其实并没有什么特别大的梦想和愿望，平平凡凡过好一生，不断提高自己，有一个和睦的人际关系，人生也就很幸福了。而且我相信，大部分人的一生也就是如此的一生。所以，如果真的能够有自己的梦想，并且在实现的路上，请珍惜。

我是徐建航，这是我写的第186篇文章，欢迎你加入007社群，七天写一篇，一起写七年，七年之后一起去南极。