其实在我们生活当中,有很多的行业或者产品早已经在玩跨界整合的商业模式,包括一些我们常看到的知名品牌,但是只是很多人并没有注意观察。
为什么要玩跨界?为什么要整合资源?
资源整合者都是以合作的名义切入到某个业务里面的。但是要想跟人达成合作,首先就要有自己的资源,不然人家跟你聊啥呢?难道仅仅因为是朋友?
自己不掌握一部分资源,完全靠别人的资源,那么风险几乎百分之百。
比如说你认识a,a有资源,你认识b,b也有资源。然后你想通过整合两边的资源做一个生意出来,这个时候,你最大的风险不是这个东西能不能做。
而是人家跟不跟你玩,a和b都认识了,他们都有资源,请问你的价值在哪里?
他们是不是可以一脚把你踢掉,然后自己达成合作?
你可以说你们合伙开公司了,股权协议都是盖过章的,但是人家照样可以再搞一个皮包公司,而那家皮包公司和你没有任何关系。
所以,创业者一定要有自己的资源,这是第一步,而不是单纯地做嫁接。
不然你会有很大的风险。
当然,有这个资源是基础,基础之上的东西就是要把控这块儿资源。
今天嬴政和大家分享一个玩跨界高手的案例,如何通过跨界整合资源的模式,然后把自己的产品免费送还赚钱的玩法。
今天嬴政要分享的是爆米花的跨界玩法,爆米花大家都很熟悉了,同时大家也知道爆米花是一个利润非常高的产品。
有多高?如果说你要是放在路边卖,2元成本的爆米花可以卖5元,如果你要是放在公园里卖,你可以卖8元,你要是放在电影院KTV酒吧里卖,你可以卖20元,这样说你明白了吧。
既然是利润高的产品,那么玩跨界整合就比较容易了,那么这个爆米花是怎么玩的呢?
直接找到中国通讯的三大运营商,移动,联通,电信,然后利用积分换爆米花,这个积分兑换产品大家是不是很熟悉?就是利用话费积分兑换产品这个模式把爆米花送出去。
谁来送呢?当然是代理商,也就是合作者,比如一些在校的大学生啊或者是一些小的便利店啊,或者是一些其他的商家啊等等。
让这些代理商拿到爆米花以后,不是卖,而是直接免费送,怎么送?积分兑换爆米花,用你的话费积分兑换爆米花。
对用户来说,这个积分反正是额外获得的,也不需要花钱对吧,所以拿这个积分兑换爆米花没有任何的损失,相当于免费获得产品。
那么代理商怎么赚钱呢?爆米花是免费送的,积分也是在运营商那边的,但是,如果你送一桶爆米花,厂家就给你6块钱,你要不要干?
也就是说你免费送爆米花,一桶你还赚6块钱,叫你卖可能还比较难,但是让你送,很容易吧。所以,有一些兼职学生,一个月都可以赚上万块。
那么,问题来了,这个成本谁来付?爆米花的成本,代理商的佣金,厂家还要赚钱啊对吧。这个成本当然是三大运营商掏钱啊,因为这些运营商每年都有1%的市场费用投放,用来回馈用户,都是几百亿的规模。
所以,一年花几亿来积分兑换爆米花也就不是什么奇怪的事情了。
所以,什么是好的商业模式?消费者免费获得,代理商不用卖货,厂家还稳赚不赔 。那么买单的是谁?那就是第三方的合作者。
这种模式是厉害,但是也不是能长期玩的啊对吧,因为这些运营商不可能每年都搞这个积分兑换爆米花活动啊,因为长期玩就没有新意没有意思了,这也不是运营商想要的。
所以,除了这种模式,还有另外一种模式,可能会更加的好玩?什么模式呢?那就是爆米花抓娃娃机?
啥?什么是爆米花抓娃娃机?难道是投硬币抓爆米花?投硬币抓爆米花还没有,但是投硬币抓口红的就有,那么什么是爆米花抓娃娃机呢?
就是普通的抓娃娃机,加上一个爆米花的功能,比如说,你投硬币玩抓娃娃机,正常来说,这个就是靠运气,你投10块钱或者20块钱有可能一个都没抓到。
但是,他这个爆米花抓娃娃机怎么玩呢?还是和三大运营商合作,除了具有普通抓娃娃机的功能,还可以使用积分兑换游戏币,然后利用游戏币抓娃娃,如果你抓到娃娃了,你就拿走,如果你抓不到呢?也没关系,免费送你一桶爆米花。
对用户来说,不花钱玩抓娃娃机,抓不到还可以获得一桶爆米花,是不是很爽,对于干这个项目的来说,仍然是赚钱的,这个钱仍然是通讯的运营商补贴。
你可能会说,那这个设备成本不少啊,但是有了这个设备他不需要给人工啊,自动运转啊,你招代理商送一桶还要给6块钱呢。
而且这个设备还可以按照传统的抓娃娃机的运行模式赚钱啊对吧,你没有积分可以直接投钱玩啊,这个也是可以赚钱的啊。
如果这个模式再升级一下,来个保底模式那就更爽了,什么意思呢?
假设,限定如果你投20块来玩抓娃娃机,如果你抓了20块都没有抓到一个,我就送你一桶价值20元的爆米花,对于你来说,没有亏吧?你相当于花了20元买了一桶爆米花。
如果说,你玩了20元,抓到了娃娃,那么你也不亏,因为你抓到了玩具啊是吧。也满足了你玩游戏的心里啊。
那么,这样干有什么好处?大家想一下,如果你玩了10块钱或者玩了15块钱都没有抓到娃娃,你会怎么办?
只要你数学不是很差,那么最好的方法就是再玩5块钱,因为再玩5块钱,如果不中,你可以得一桶爆米花,如果你没有再投5块钱,你亏的就是15块钱。
那么对于干爆米花机的来说,赚不赚?绝对赚啊,一个用户的客单价直接拉到20元,一天有十个用户玩就是200块了。
如果10个用户都没有抓到娃娃,那么你就是卖了20桶爆米花,卖20桶爆米花赚多少钱?自己算。就算你们抓到娃娃,也不亏啊,这些娃娃的成本多少相信你都是懂的。
所以,这种模式干下去,吸引力绝对比普通的抓娃娃机的吸引力要高,因为对于用户来说,只要你玩到20元就不亏本对吧。
那么,为什么爆米花可以和这些抓娃娃机的结合呢?而不是和其他的项目结合呢?理由很简单,用户群体一致性,因为这些都是年轻人。
当然,你说,老子不想玩爆米花,可不可以玩其他的产品呢?理论上是可以的,比如,你抓20次娃娃抓不到,我送你一瓶价值20元的红酒可不可以?可以,实际上可行吗?那就要用实际测试数据说明了。
所以,玩跨界整合,就是把两个不相关的行业,但是具有相同用户群体的行业,整合到一起变成一个新的项目,那么这个项目的赚钱能力要比原有的项目更容易赚钱,要不然干嘛整合对吧。
所以,大家可以多思考你的行业是否可以跨界整合一些其他的行业,或者说改变一下交易结构,说不定你能从红海竞争中脱颖而出,下一个赚大钱的就是你。
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