赚钱的关键一点，就是把对的商品用对的价格卖给对的人。我生活在一个四线城市，这种城市里面，因为城市不大，大家买房首先考虑的不是交通，也不是周围的硬件设施，而是学区。所以，在大家公认的好学区，房子就能卖到好价钱。我想，在房产商选地盖楼的时候，虽然看上去是选了一个好地段，其实也对人群进行了分层。这类人群有两个特点：未来孩子要上学，经济基础比较好，这样才能有动力和能力买好学区的房子。
同时，这类学区内，大家的收入相对比较稳定，毕竟要每个月还房贷，而且收入相对比较高，这就意味着消费水平较高。这类人群还有一个特点，就是没时间去逛大超市购物。也就意味着，这类地段开设一些高端的水果店和蔬菜店这类满足日常生活所需的店会比较好。卖一些质量上乘，单价较高的商品，而且同样的商品，品质要最好。比如水果，同样的水果，要最新鲜的，质量最好的，蔬菜同理。同时要考虑到便捷性，店面离小区越近越好，同时店面需要整洁干净，井井有条。
所以，小区附近开得比较好的店铺，都比较符合附近小区内的人群特点。
1.收入。可以发现，收入越高的人，越注意商品的品质而不是价格。收入越低的人，越注意商品的价格而非品质。你会发现，一些小区附近的店铺有的装修豪华，卖的商品质量上乘，单价较高，有些小区附近的超市每天搞降价活动或者超低价单品促销。
2.地理位置。学区房人群一般没有时间去逛超市购物，而是在家附近解决日常所需，而且更加关注品质。一些普通小区的人群一般都是上班族，没有学生负担，大家都有时间，所以比较在意价格，这时候可以通过促销活动吸引顾客。
3.家庭结构。家里有孩子的和没有孩子的，以及孩子几岁，消费结构也不一样。
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