最近在读《影响力》读完第一章后，让我有种我是傻子的感觉。为啥这样说呢，请听我娓娓道来
第一章里讲里这么一个故事：火鸡妈妈是个非常合格的母亲，每天全心全意尽力的照顾着火鸡宝宝，把孩子们都收拢在自己的翅膀底下。但这一切的母爱行为都靠一样东西触发，那就是小火鸡的叽叽声，在火鸡妈妈照料的过程中，火鸡宝宝的其他特点，比如气味运作和相貌等，都是非常次要都角色，要是小火鸡发出叽叽声，火鸡妈妈就会去照顾它，要是不出声，火鸡妈妈就会完全忽视它，甚至还会误杀它
火鸡呢，有个天敌是臭鼬，每次它一出现，火鸡妈妈就会嘎嘎大叫，并且对它发动攻击，哪怕只是一个臭鼬玩具，于是实验人员做了个恶趣味的实验，把臭鼬玩具里面装上一台播放着火鸡宝宝叽叽声的小型录音机，之后火鸡妈妈不但不会对臭鼬进行攻击，反而会讲臭鼬玩具收拢在自己的翅膀下面
看我这个故事，是不是觉得这个火鸡挺傻的
其实，这就是“固定行为模式”，这个行为模式好像我们小时候的录音机，一旦按下按钮，它就会自动播放，而我们的很多行为在我们无意识中被人频繁按下播放键。
比如，便宜没好货，贵=好，我们几乎从小被灌输的思想就是一份价钱一分货，尤其是这个行为还被反复论证过之后，更是不可置否的真理。有个景区的绿宝石商人，不管景区淡旺季，它的绿宝石销量都不好，心灰意冷之下决定以1/2的价格处理，结果误被销售员看出x2，结果等他回来，绿宝石销售一空。
其实很多人对宝石类对东西并没有很多对品鉴知识，他们分辨宝石好坏的其中一个原则就是价格，既然是宝石，那肯定价值不菲，如果你的价格太低，说明这个宝石质量肯定有问题，当宝石商人掌握了人们的这一“固定行为模式”之后，宝石的价格翻番不说，销量还逐日递增
这样的行为模式的捷径有的时候有助于我们快速判断，尤其当我们没有足够的精力时间和能力的时候，但很多时候也容易让我们吃亏，所以当我们有时间精力和愿望去仔细分析信息的时候，一定要采取更可控的方式去处理。
还有一个让我感觉自己像傻子的是对比心理，比如我们去买一辆车，等我们谈好汽车报价的以后，销售员们会再一一报上备选配件，这些几百的配件和几万的汽车相比，显得那么不值一提，但把这些不值一提的配件都加上，车价就像注水肉一般涨了上去，你还在发懵中，汽车经销商就已经把钱赚了。
而熟谙这一技巧的人们，虽然一点也不显得自己是在可以操纵，但却实实在在的操纵了对方，给自己带来了巨大的好处。
你看，这些心理是预先植入我们脑子里的吗，并不是，而是我们长期综合了我们的过去未来，甚至一辈子遇到的所有情况所总结出来的经验，而这些经验经过日积月累，形成了固定的行为模式，一旦有情景触发了这个开关，我们就像磁带一样开启了自动播放。
这么看来很多时候，我们都是那只傻傻的火鸡。
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