第一章：影响力的武器：按一下就播放、把赌注压在抄捷径上（5-14页）
收获：
1、固定行为模式：大量五中都具有这种规律、盲目、机械的行为模式，这就是所谓的固定行为模式。
2、固定行为模式的特点：构成模式的所有行为每一次几乎都是按相同的方式、顺序发生的。
3、触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
4、人类的自动行为模式往往是后天习得的，并不是天生的，它比低等动物固定步骤的模式更灵活，并可对大量的触发事件做出反应。
5、在某种环境下机械的回应某一信息的倾向叫做自动化反应或“按一下就播放”式反应；对所有相关信息进行彻底分析后做出反应的倾向，则叫作可控式反应。
6、在有愿望也有能力自习分析信息时，人们会更多地按可控的方式去处理；可要是条件不允许，人们则更可能采取较为容易的“按一下就播放”式方法。
感悟：
1、固定行为模式就是我们的习惯。习惯是后天习得的。
2、习惯就是有一个暗示＋惯常动作和反应。
3、习惯可能会导致好的结果，也会导致不好的结果。
我们要给自己设计一套可以让好结果发生的习惯回路。
下一步行动：
1、寻找一个我们的固定行为模式。
暗示：大声音，行为：内心害怕。
暗示：坐马桶，行为：拿手机刷小视频。
暗示：上床，行为：刷小视频。
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