每一步

    当金灿灿“佛山市优正装饰设计工程部有限公司”的招牌挂上那一刻，张峰那颗跳动的心似乎兴奋的要蹦出来了。旁边的老婆和他呆呆的望着招牌，只有他们知道，走向成功的每一步都像等待孩子健康成长那样的艰辛。

     张峰原本是在佛山做一名建筑的包公头。做了两年，发现同样在这个城市干活的老乡们，纷纷都开了不锈钢店，专门做不锈钢产品的加工等。张峰是个性格好爽、讲义气、为人老实。朋友们也经常邀请他到自己店里做客。到老乡的店里做客做多了，发现不锈钢这种加工生意，虽然成本会高一点，但是赚到的也不少，有个店面，不用像包工头的生活那样，老是要跑到外面，可能好几天都不能回家。突然想起在家全心全意照顾两个孩子的老婆，心里顿时感到一阵凄凉和惭愧。开店的想法更为强烈了，自己的两个侄子是这方面的师傅，加上这两年跟做这行的老乡接触，对这方面的行情还是比较了解的。

     跟老婆商量过后，老婆十分支持他的想法。从多年积攒的钱中拿出10万作为资本。第一步，是找适合的店铺。这对于张峰来说，并不是什么困难的事，他对这个小镇十分熟悉。经过一夜的反复斟酌，他选了体育路的一个待租店面。这个位置是开店的黄金位置，因为附近有各种店铺，大部分是体育用品店、防盗通讯店面，这个地方离不锈钢材料店和铝合金材料店、五金店很近，比较方便。居住的人口又较多，从住的房子可以看出生活水平不错。前段时间，镇里的负责人刚发出消息，要全面改建小镇，这条仍然存有一半旧楼房的体育路，不出意料的话，会拆掉，重新建花园小区。到时也需要装修。老婆刚开始提醒他，这条路的不锈钢店铺已经不少了，并且大部分都是老乡。论经验和客源，我们输一大截啊！张峰这点倒是不急，他明白有竞争，生意才会更好，只要自己做得好，这些都不是问题。关于客源，这些年来，他在佛山东奔西跑做建筑，也结识了不少各行有头有脸的朋友。第二天，毫不犹豫就租下这间店面。店铺名叫“胜发不锈钢装修工程部”。

    第二步是宣传的问题了。张峰修饰了一下店面，买了必备的加工工具，接下来的关键是让大家都知道这间店的存在。张峰采取了内外宣传策略，面对的对象是未来可能有合作的朋友、这个镇的居民和不锈钢材料、铝合金、五金店。张峰为自己做了名片，名片的背后也写上了经营的范围。随后，他对店里的人员进行分工。人也不多，就他两个做不锈钢师傅的侄子和他。一个师傅负责跟他到外面发名片，另一位师傅留在店里做不锈钢样板门，张峰想，有人在店里干这事，看起来也会红火先，不至于冷冷清清的。加上这种店，越是吵代表生意越好。关于样板门，张峰和两个师傅在开店前就已经走遍小镇各个地方，拍了一些当下比较多人做的和款式新颖、好看的不锈钢门作为样板。张峰发名片时，有重点的挑了一些比较高级的花园小区，一些比较旧的楼房。经过一些材料店，他更是主动走进去跟店里的老板聊天，告诉他们店里的具体位置，还诚心诚意的拜托材料老板以后多多关照。

     第三步是做人问题了。宣传了差不多一个星期，附近的邻里也渐渐知道新开了一间不锈钢店。刚开始，街坊来店里，都是烧焊一些小东西或做一些比较简单的不锈钢制品。做撑衣架、补漏水的锅、烧焊摩托车的镜子架、不锈钢窗等。凡是们街坊拿这些东西让张峰烧焊或加工，张峰一概不收钱，认真的帮他们做好，还热情的招呼街坊们喝功夫茶。渐渐地，街坊都喜欢上这个真诚，待人和善，做事认真的不锈钢老板，有空也经常到店里找他聊聊天，也愿意介绍一些大生意给他。他特别记得，有这么一位客人，这位客人住在一处高级住宅区。他来到张峰的店，要求张峰帮他将两层楼的不锈钢窗、不锈钢门都换成新的，要最好的材料井304，这可把张峰高兴坏了，他去客人家量尺寸的时候，知道他家挺大的，门至少要10个，窗要15个。从材料的质量。到加工的环节，张峰都不敢出丝毫的错误，监督两位师傅完成，怎么说，这也是开店一个月来算是比较大大的生意，再加上张峰了解到这位客人是镇里一家厂的主管，专门负责食品出口的，肯定会认识不少大生意人。过了一个星期，门窗都做好了一半。这时，客人来到店里，眼神凝重，语气较沉重地对张峰说：“张老板，你的材料费，恐怕我是不能准时给你了，应该会拖后一个星期或半个月。如果你觉得不好做，我会想办法结好你做好的这些门窗的钱，剩下的就可以不做了。”张峰稍稍思考了一下，说：“老梁，剩下的我还是会如期帮你做好，至于钱的问题，拖延一点就一点吧！没关系，我知道你也有自己的难处。”货确实是如期做好，也帮客人安装好。令张峰没想到的是，钱也是如期的拿到，并没有拖延。客人拍拍张峰的肩膀，面带微笑：张老板，好样的，我没看错你，做生意就要承担风险，你的抗压能力不错，正是我们需要的长期合作伙伴，之前我是在其他不锈钢店做的，我一说结账的可能比较困难，他们的态度就转变了。张老板，只有你，值得我合作。我工作的那家厂，经常会要做一些架子和装食品的不锈钢箱子，数量会比较多。以后就多多合作了。”就这样张峰有了第一家长期合作的厂。

     最后的第四步，就是一直诚信。张峰不想卷入使用假材料的浪潮中。做的时间长了，张峰了解到一些黑暗的内幕。他们会根据客人对材料的认知程度，选择材料。有些客人不太了解各种材料，他们就用一些较便宜的材料来充数。客人要求不锈钢里面要灌铁，为了节省成本，他们往往往不锈钢管里选择了灌沙，然后封好口，就做到神不知鬼不觉。不少老乡这样做，很快就赚到大钱了。张峰当时心也痒痒的，他试过一次，可是感觉很不对劲，心里特别难受，最终还是战胜了自己的心理，把这些作假的东西销毁了。杜绝这种天理难容的事。诚信是长久的事。

     现在确信，自己的选择是对的，诚信就是长久成功的保证。铺头越做越大，现在有五家长期合作的厂和公司，还有稳定的客源。为了能做更大的生意，张峰注册了公司，注册成功后，将店里重新装潢了一番，让不锈钢店也有点公司的严肃范。

    每一步，都是累并快乐着。道路虽艰辛，但付出的汗水都是值得的。