晚上，看了一期《100道光芒》第8期，印象深刻的是这些学生组队去蓝月亮公司选品商谈权益和价格。在这些初入职场的新人和老练的品牌方谈判的过程中，感受到商务谈判的能力真的非常重要，这也是门学问。
怎样在比较短的时间内选择可以需要卖的产品，预计可以拿到怎样的权益和优惠政策，还有就是怎样跟品牌方交流。
这中间，有人功课没做足，制定的策略与品牌定位是南辕北辙，所以沟通失利。也有的因为过于盲目乐观，拍脑袋干事，所以许下了不可能完成的目标销量，并且签下了合同协议，以致反悔毁约无效。该有的因为相对理性的计划，比较好的表达，目的性和契合度高，以致谈判相对双赢。
这中间，看到谈判可以反复交锋。但商人企业的出发点，一定是为了商业利益，出于这样的目的，那么能多获得的多争取的，也一定是寸步不让。
总归是跟人沟通，带着为了商业利益的交换和互通，一定是相互之间达到一个都能接受的平衡点。或者长远计，能有更大利，不然还真不会干那么多亏本生意！
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本文标题：商务谈判是门学问
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