起重机
在这个世界上，有人长命百岁，有人则英年早逝，如初唐王勃，可能天忌英才吧，年仅21便去世，留下千古绝唱的《藤王阁序》，一千三百多年来一直为世人所传颂。而我的表哥崔自玉没有王勃的文才，但确实是经商的奇才。
表哥死于1994年，当年36岁，我正在上高一。36岁挣了3600万，是个奇迹，那时华为、腾讯、阿里八八都还是个小公司。倘若表哥晚死30年，他的名字必将在中国商业史下留下浓厚一笔，他的名字必响彻中华大地。
一、少而勤奋，情商极高
我姑父出身于贫民，但人特别聪明，二十岁便成了村支书。经过别人介绍，我姑与1957年春天便与姑父结婚。一年后也就是1958年春天，在这个春暖花开的季节里表哥崔自玉出生，这是大姑的第一个儿子，对这个儿子大姑特别喜爱。
姑姑先后生下四个儿子和一个女儿，由于孩子众多，姑姑从小教育他们自食其力。表哥是长子，又是五人之中最聪明的一个，从小对他格外严格要求。姑姑对他每天都有任务要求，完不成任务都要被罚跪一小时。
姑父是村支书，经常有朋友、客人来访，五岁的表哥竟然能与客人聊天，十二岁时家中招待客人时，表哥便成了陪客者，客人心中的疑惑难题，竟然被表哥逐一破解。表客情深极高，善于察言观色，并且沉稳冷静，当时客人对姑父说:“自玉敏而好学，办事严谨，善于处理问题，将来必有大作为。”
光阴似箭，一转眼表哥初中毕业了。表哥不想上学了，姑父给他找了一份营业员的工作，从此表客开始了经商之路，时年15岁。金磷岂是池中物，一遇风云便化龙，这句话用在表哥身上再恰当不过。
二、初试商海，崭露头角
当时商店都是国有的，营业员对客户爱理不理，然而表哥却是满面春风，笑口常开，对客户特别热情，有求必应，让众多的客户都记着了这个热情、勤快的小伙计。一晃三年而过，三年中崔自玉去了二个商店，在每个商店都获得极大的成就，商店年年被评第一。
当时正是1976年，中国正处于十字路口，何去何从关系着中国的未来。这时表哥想自己做生意，毕竟当时中国的改革开放并未开始，不允许私自买卖商品。姑父不愧是当了多年支书，具有一定眼光，私有买卖很快便开始。姑父同意表哥的想法，于是一群人走出了创业之路。
表哥向走进了县城，这个县城是他事业起点，也是他人生的终点，他在此整整奋斗了18年直至病亡。
表哥是天生的商业奇才、公关高手，别人拿不到的货，而他竟能轻轻获得。然而他再把这些商品零售下去，赚取差价。当时是卖方市场，物资奇缺，商品很快一销而空。光阴似箭，一晃八年而过，8年中表哥在这座县城名声远扬，被被为“商业天才”，早已结婚，儿子己经四岁了。
1984年是他人生转折点，此后十年打下了不朽江山，因他的去世这江山迅速败落。从此他进入起重行业，开始了人生十年辉煌。
三、十年辉煌
1984年改革开放正在春遍中华大地，一位姓付的老板建立一个起重厂，销量不好，货款拖欠严重。刚好他通过别人介绍认识表哥，希望进行合作，通过交谈，双方达成协议，付老板负责生产，表哥负责销售。
此时表哥爱书如命，每天读书不少于两小时，重点就是企业管理方面的书籍，那时为了找书常去郑州与北京。表哥经过一个月的调查，对市场销售人员进行了改革。加强了对应收帐款管理，所有销售人员货款没收到者，一律没有提成。
工资釆用基本工资加提成的方式。为了提高员工的积极性，采用区间提成方式，销售上不封顶的政策，极大提高了销售人员的积极性。表哥以身作则，直冲第一线。经过半年的浴血奋战，销售业绩翻倍，应收帐款减少了百分之八十。表哥彻底确立在厂里的威望，站稳了脚。
市场竞争激烈，出现四、五家有竞争力的厂家。表哥纵横捭阖，在商战中游刃有余，总是提前一步，完成任务。此时付厂长对表哥敬若神灵，没有表哥，工厂早已倒闭了。经过十年拼搏，表哥资产达到3600万，当时百人小厂早已达到千人，有竞争力的厂家只剩下一个对手，就是文华起重。
这十年是表哥最辉的十年，也是表哥最辛苦的十年。沉重的压力，让他吃饭及不准时，经常饥一顿、饱一顿，长年的饮酒对他身体造成极大的损害。
四、逝世
实际上从1993年冬天表哥都感觉身体不太好，并没有引起他的重视。1994年初春腰部逐渐痛起来，这才去医院检查，结果是骨癌晚期。一个月后在一个春暖花开的季节表哥永远离开了人世间。十年打造的工厂，慢慢被文华吞并，至此文华起重独占鳌头。
人世间有许多的无奈，再多的钱也挽留不住人命。姑姑哭得死去活来，她说:“我的摇钱树走了。”这是姑姑最喜爱的儿子，却英年早逝，还好表哥的儿子逐渐长大，开了许多药房，也让他含笑九泉了。
一转眼表哥逝世已经27年了，中华大地出现了一大批优秀企业家，如果表哥晚死三十年很有可能，他也是十分出众的企业家。我想起十年后另一名企业家王钧谣在2004年去世，享年38岁，也是英年早逝。
亲爱的朋友，身体健健最重要，让我们工作时千万不要忽视身体，我们时刻要记住健健是一，其它是零，没有健康什么都谈不上。
网友评论