一.竞品分析

1.市场趋势及业界现状

随着信息时代的蓬勃发展，特别近几年的移动互联网的飞速发展,  互联网+交通模式缔造多个巨头，这促使人们的出行越来越方便，加速了全球化了。经常出行旅游和办事的人会越来越多, 通过手机预订酒店机票的用户逐年上升(可参照2015年双11订单成交订单量手机用户下单占70%以上), 据数据统计2015上半年中国在线旅游总交易规模为1654.8亿元，同比增长35.6%， 其中出境游领域、个性化高端定制游领域、OTA、亲子游、目的地旅游等旅游细分领域都备受资本市场的青睐。

2.携程+去哪儿+艺龙+途牛

百度推动携程和去哪儿合并之后，百度占有在国内在线旅游市场70%份额，加上有搜索引擎和O2O大战略，百度地图等资源整合，将会垄断整个中国的在线旅游市场。在这之前携程分别持有艺龙和途牛的股份。

3.目标用户；

散客：上班族
商旅：大型集团公司,  经常派遣员工出差的企业， 新企业，贸易公司
学校：中小学的亲子夏令营，冬令营

4.市场数据分析

2015年上半年中国在线旅游交易额中，机票占总市场规模的59.2%，酒店和旅游度假分别占27.0%和11.1%。机票市场份额不断减少，酒店和旅游度假交易额增长较快。企业中去哪儿位居机票预订行业第一，占总预订额的35.3%，同比增长约60%；携程以30.0%位居行业第二，同比增长62%。此外，2015年上半年，在线旅游行业的酒店预订企业中，携程、去哪儿和艺龙分布位居前三甲，占总交易的38.9%、24.4%和18.7%；

2015年1-6月，中国移动端旅游用户渗透率均突破了10.5%，其中6月份渗透率为10.8%；同时与旅游的周期性一致，具备明显的淡旺季波动。2015年6月，主要手机旅游APP中去哪儿旅行月活跃用户数最高，为2817.91万人，携程位居第二，为1964.28万人；阿里旅行位居第三名。更多详细可参照  易观智库《中国在线旅游市场年度综合报告2015》

二.产品定位策略

为什么客户会选择我们? 这个问题很多企业都不断研究。这个就是核心竞争力。现在携程+去哪儿+艺龙+途牛的联合体，占在国内市场的70%份额，另外在大大小小的中小型旅行社，与大企业，大品牌或现有的业务平台正面交锋，是同质竞争，会陷入恶性循环。差异化的策略才是正确的方向。以下我们看看两个案例

道旅 于2012年成立, 这家做海外酒店预订的B2B公司，主动斩断现有加价，走上免费模式，以技术新创的公司仅三年，2015年12月17日道旅旅游834697.OC在新三板挂牌上市。 他们的核心竞争力  创新的技术+免费模式+海外酒店批发， 上游是国际批发商， 下游是全国中小型旅游同行。产品覆盖超过 200 个国家和地区，约 20 万家酒店库存，涵盖国际 5 星连锁酒店、 3 星商务酒店到无星级民宿和青年旅社，并以每个月新增 1 到 2 个批发商的速度在接入;目前他们已与中国主要几大在线 OTA 完成对接，同时还服务有 4000 余家线下旅行社网店。国内的OTA 携程、艺龙、去哪儿、阿里四大家的基本占了道旅业务量50%。

趣旅网 专注全球海岛度假产品细分市场的旅游电商平台。趣旅网成立于2012年，总部位于深圳。2015年10月14日，趣旅网宣布获得近2000万美金A轮融资。国人的海岛游占整个出境游的30%以上，并且逐年不断上升，散客化越来越明显，自由行成为主导，从而带来的是整个海岛游目的的服务需求表变大。趣旅网打造的是高端，一体化海岛旅游服务，还做了各种婚纱、亲子包括潜水、直升机等等一些细致的产品。所有的产品都是自产产品，所有的机票和酒店都是一手采购目的地资源的，这就是一手采购确保价格优势。

我们的产品定位策略是什么呢? 怎么样才能在这么强有力的同行当中脱颖而出呢? 就要分析我们的数据的，看什么我们有什么资源了，没有资源就要开发资源, 还要看我们的企业基因和文化是否适合打造强力的产品了。

好，我们静下心来......我们之前所上架的度假产品，都是我们设计好之后，才卖给我们的客户的，对吧？ 那我们是否以客户的需求为基本，以用户的角度看产品，以互联网的思维来操作。我们把度假产品的设计方式倒过来，我们设计一个旅游diy社交平台，平台上都是半成品，都由上游所有的供应商提供，真正的成品是由用户自行设计，当然这个用户是 旅游大咖，旅游的达人，旅游的意见领袖，他们都是这个平台的种子用户，他们有都有富丰的旅游经验，他们知道哪里景点好玩，哪里的餐厅的菜美味，哪个环节可以省钱等等。真正的成品设计完成及落地后，就可以发布到平台上，并且通过这些种子用户的他们影响力来推广此平台。

如何赢利?

这里我不打算给大家答案。 因为平台商业化需要深究的，要模索的。如果你有兴趣的话，你可以add我，我们交流交流，烟酒烟酒~~

三.推广方案

邀请有丰富旅游经验的用户，而且他们有一定影响力的(至少要社区媒体上,比例是微博上是大V)，让他们参与我们的研讨会，并帮助设计旅游线路，这些线路涵盖有海岛游，陆地观光，户外探险，游轮等多个项目。这些线路设计完成落地后，并让这些大V代言在他们的微博，微信朋友圈，Zealer，美拍及微视频平台邀请他们的铁杆粉丝参与互动，免费体验，借用这个方式来引爆移动互联网。
这个活动上线后，通过微信/微博公众号, 户外广告或者有会准确用户众群做补充推广。