相对于2C的受众群体，2B会表现得更加专业跟严肃，B2B产品就像是更加关注专业度、适用性以及价值感的饱含逻辑学大学老教授，2B产品跟2C产品看似是毫无交集但是冥冥之中的两条平衡线却出现了位移，这种交叉碰撞出一定的火花。
2B产品设计关注组织与业务
由于2B产品存在的前提就是为了满足“组织完成业务信息化”的需要，所以2B的产品非常关注组织和业务。 2B产品的核心诉求有：功能、流程、效率。
2B的产品设计就像是一个黑洞
设计师无法轻易的“移情”成为产品的用户，因此需要对行业、流程等进行深度的梳理、综合和可视化。这个过程不仅需要把复杂的关系图示化，而且需要高度的抽象能力，因为即使是未来产品的用户，也无法梳理出一个2B产品的需求和逻辑。因此也把B2B产品额的设计比喻为黑洞。
2B的产品最重要的就是服务设计
2B产品是长流程的产品，往往是一段时间的跟进，一个步骤紧挨着另一个步骤，因此更注重的是服务的设计，才能在每个环节都能得到消费者的青睐。
还有我们要注意的就是2B的产品的买家并不是用户。用户的老板、公司，甚至是母公司才是产品真正的买单者。所以2B产品有一条线不是直接的用户体验，而是老板体验；另一方面，再糟糕的产品，即使用户不满意，只要公司不换其他产品，用户只能用，而且用户的不满，也不会直接传到2B产品的设计师那里。久而久之，就出现了2B和2C产品之间巨大的体验差异。
虽然2B的性质跟2C是截然不同的，但是还是有一定借鉴的地方：
2B产品的产品设计要像2C产品般直率
2B产品的用户日常使用的都是类似微信、淘宝等产品，界面友善、高效、简洁。越来越多的工作也被逐渐移到微信中去。手机端、云端入侵工作，用户对于2B产品的设计、体验越来越不可忍。因此 要借鉴2C产品的直率，做一个容易上手、容易上瘾的产品，这样更加利于2B产品迅速占领市场。
2B产品要具有实时性
正是由于2B产品往往还是要大量的服务团队以及销售团队，所以实时产生反馈的诉求需要在产品中体现。也正是因为我们这代人越来越不耐心，越来越需要反应，所以我们需要一个可以迅速给用户反馈的产品设计方案。在这里，也许一个2B的原型的趋势正在慢慢出现。
2B电商产品的设计要像2C产品般简单易用
过去企业服务所需要的安装成本、切换成本逐渐被SaaS企业服务取代。人们更换企业服务解决方案的方式会变低。我们越来越多的看到会被企业服务app取代，因此安装成本会降低，需要解决那些具体实操的人的需求，让这些人成为产品的捍卫者，并最终影响产品的订阅、购买。原来越多的垂直领域的2B产品都是这样进入企业的。
同样都是产品，这就是为什么2B企业的产品设计却与众不同，2B产品的逻辑性很强，就像是一门学科，但是这又如何，这种紧密的逻辑思维才是B2B电商的独特标记，也会更加助力2B产品的蓬勃发展。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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