芯片流的核心是通过前置识别芯片需求，结合供能缺口，倒逼研发辅配方案开发，供应链前置寻源储备，采购执行过程检讨（订单，需求，预测同步监控），最后落地管理动作（安库等采购策略调整），整个流程全线拉通。
本章重点概述销售预测提报：
项目前期，结合销售调研，我们初判该节点核心为两点：一是预测提报模板统一，12月滚动；二是下单与预测逻辑抵扣（预测有2个方案，实际下单是按方案A还是方案B？决策逻辑是什么？）
随着项目的深入，在关注现状的前提下（拉通预测提报流程），识别出新的变革点：
1、积单管理：源头，痛点为技术确认慢。我们是基于积单做的预测，因招标协议为统一框架协议，实际项目推进过程中，需售前与客户进行确认（特殊需求-区域，定制化需求），如不能确认，将直接影响标机的选择和芯片需求的预测。另一方面，积单质量也是影响标机选择和芯片预测的关键。
基于以上两点，怎么破题、规范呢？
首先，是提升积单质量，对积单入池建准入规则，确保入池积单预测的有效性，这里重点包括项目和产品两方面信息：
①项目信息：中标时间、入池依据、是否型谱内，数量、单价等；
项目信息的核心是结合中标时间确定优先级，有必要同步增预下单时间，反向检讨节奏准确性。
②产品信息：型号、方案、电压、电流、精度等级等。
产品信息的核心是确保研发标机选配的准确性，让芯片需求尽可能准确。
这里的问题是还没有考虑到特殊场景：例如点检不通过的积单，怎样通过系统去闭环（型谱外的如何预测，如何转化）。因此，为了预留富足的时间，除积单准入点检，管理规范外，还需要将标机确认由下单发布前置到入池，这是重大变革点之一。
2、标机选配：核心解决选配缺规范的问题，当前的选配为人工经验判断，存差错；
因标机BOM多，导致销售预测无方向，备料风险大。在次前提下，项目组决策化繁为简，通过标机选配复核，锁定主力标机，指导预测。
如何确定主力标机呢？核心围绕历史供量、未下积单、未来趋势及芯片通用性几个维度评估，每个维度建立不同的评价标准，当综合得分大于XX分及以上，则锁定为主力标机，指导预测。
其次，是销售下单时，直接引用中标清单&锁定标机（当有几个标机时，按优选、辅配1、辅配2的预测余量进行选配，这印证了我们前期识别的第二个关键点）。
3、预测提报，核心解决提报线下手工，缺规范，精度粗的问题；
这里重点解决2个问题，一是预测提报模板规范，评审后植入系统；二是通过系统建立预测提报机制和规范（例：系统检索防错防呆、指标通排表-系统取数等）。
4、预测发布：核心解决线下未评审，报批存断点的问题，首先是预测提报后系统触发审批流，审批由办公系统OA迁移至业务系统CRM，其次是对审批的时效进行监控，将审批决策的逻辑可视化并进行监控。
除以上变革点之外，站在整个块流程，需建立N+12月滚动预测的管理机制和系统逻辑：
1、定时任务推送，控需求提报时效（对象：中心收集→总部提报，拉通）；
2、定时检讨，聚焦预测指标（规划准确率、芯计准确率、备芯呆滞额）、复盘上月达成情况、当月需求及转单情况，逆流程模拟，倒逼管理落地，形成PDCA闭环管理机制。
现在回顾，每一块深挖下去，都是一个庞大复杂的系统，要做精做细，是一件很难得的事情。
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