核心

核心

今日跟科大的师兄，一起吃晚饭

师兄说“某公司现在也跟你一样快递可以送到实验室”

下午在实验室内看到一家行业新公司的宣传单页和名片

师兄说“他们现在满500增一个背包”

要说没有压力是假的，压力一直都在，但是面对这种竞争，自己反倒不是很担心，市场上永远不缺少模仿者，缺少的是创新者

有一个话题一直都会跟客户聊起，价格和质量两者的重要性，大家都知道打价格战是最低级的，那为什么现在打价格战乐此不疲，而质量成了客户必备吐槽的事情

打价格战可以是进入新市场的一种手段，但不是最终的目的，最终的目的是让客户回到产品本身，针对客户对价格的敏感性，我用最低的价格进入市场，你先买，先用，用了以后，就会有对比，对比质量和服务，这个时候，产品的质量就显得尤为重要，我相信用惯了好东西的人，在让他用不好的，他肯定会很难过，而且产品本身的质量又和他息息相关，再配上优质的售前和完善的售后服务，这个时候销售的能力就不会显得很重要

而成功的销售是不管什么产品到他手里都能卖的出去，也就是所谓的套路，套路的根本是什么，是客户关系，维持客户关系的是什么，是利益。利益最根本的还是你可以给客户带来有利的东西，在产品质量没问题，不给他添麻烦的情况下，我们讲利益绑定嘛。但是如果产品本身是不过关的，再好的客户关系，都会有被消耗殆尽的一天。

所以个人觉得好的东西不愁卖，而做到一个行业的标杆，那一定是拿产品说话。

百年企业做的都是口碑

十年企业做的都是利益