为什么有时候我们会买下那些没打算要买的商品？为什么我们会帮助原本并不想帮的人？也许，罗伯特西奥迪尼先生的《影响力》可以告诉我们答案。
这本书告诉我们，被别人影响有六种方法。虽然有些不良商家会运用这些原则糊弄顾客达成销售目标，却并不是说这些原则不能被用在正向的方面。下面我们来谈谈它们的正面应用。
第一个是互惠。我们通常不太容易拒绝曾给我们带来过好处的人，就像老一辈说的“拿人的手短，吃人的嘴软”就是这个道理了。这也是我们在一些促销活动现场试吃了一些东西后，总会不好意思白占便宜而不得不买点什么的原因。正是商家利用了我们这个心理所采取的营销手段。
其实不止在商业场合，我们对待家人时也可以利用这个原则。比如，夫妻之间亲子之间经常送一些小礼物，不但可以让彼此的感情更亲近，在有分歧的时候也可以有效的减少摩擦。毕竟接受了礼物，总不好再恶言相向了吧？
同样，在跟朋友交往时，如果对方为我们做了什么，我们没有坦然承受，而是在恰当的时机给予回报。那么在朋友看来，如此知道感恩的人，自然值得深交。我们的人脉自然也会越加广博，路也就越走越宽了。
第二个原则是承诺和一致，也就是言行要一致的意思。我们同样可以把这个原则用在家人身上。
我的朋友为了成功减肥，特意用A4纸打印了她的减肥计划，贴在客厅显眼的位置，让家人一同监督自己完成计划。没想到，后来他的儿子也把学习计划做成表格，贴在客厅墙上，让家人一同来监督。
三个月之后，朋友成功减重二十斤，而她的儿子也在期末考出了第三名的好成绩。事实证明，言行一致不仅可以用在商业范畴，也可以用来督促自己，更可以作为亲子教育的方法之一。
第三个原则是社会认同原则，也就是我们说的从众心理，随大流。通常在我们不知道怎样选择是正确的时候，我们会看看身边的人都怎样做的。这也是环境影响人的原因之一。
如果小孩子从小生活在充满暴力犯罪的环境，耳濡目染，他会自然而然的认为这样的行为是正确的，也不会对自己的犯罪行为做出反省。
相反，如果一个孩子从小生活在充满爱与关怀的环境，他会自然而然的关心身边的人。因为他所处的环境认可这样的行为，他就自然认为这样才是正确的。
尤其是现在，面对越加发达而数量庞大的信息，成人尚且无法判断选择的正确与否，遑论上未成年的孩子们了。如果我们能在孩子小的时候，给他心里种下一颗有底线的种子，至少可以帮他规避一些不良朋友的坏影响。
第四个是喜好原则。我们通常愿意接受我们喜欢的人提出的请求，这是很自然的事。在应对孩子的无理取闹时，我们可以有技巧的告诉他们：如果他能做一个让我们喜爱的人，那么我们拒绝他们请求的几率就会降低。
这样，我们也就从侧面告诉了孩子应该怎样去博得他人的喜爱与支持，而不是遇事胡搅蛮缠或者无理取闹。他们会更懂得通过什么样的方法更容易达成自己的目的。
第五个原则是权威原则。权威所具有的强大力量，即使具有独立思考能力的成年人也不一定能对抗。
那么，在我们想要影响别人的时候，可以借助权威，甚至自己成为权威，进而增强自己的影响力。
就如此次疫情，让十数亿中国人能在春节这个传统节日里，安分居家不外出的钟南山院士，不正是具有这样的权威的人吗？他说一句“不要外出，做好隔离”，人们真的就照做了。不就是因为在非典期间，钟爷爷力挽狂澜，成为大家心目中神一样的存在吗？
如果我们能够时时提升自己，也让自己成为孩子心目中的“英雄”或者权威，还会有什么不听话的孩子吗？
第六个是短缺原则。也是我们在听到“最后两台”或者“每人限购xx个”之类的字眼时忍不住去看看的原因。因为通常“机会越少，价值越高。”而这个商业原则，被我无意中用在生活里，却有了意想不到的效果。
孩子不喜欢吃鸡蛋。有一次我准备好早餐告诉她：“鸡蛋只有三个，所以每个人只能吃一个，不许多吃。”第一次，小丫头很高兴；第二天有点疑惑；第三天，第四天她就开始对鸡蛋有兴趣了。直到第五天，她提出要求：“我可以明天吃两个鸡蛋吗？”
虽然是无心插柳，却是收到非常好的效果。可见，这些商业中的定律，应用在生活中，在家庭关系上，也是无往不利的。
因为书中所讲的只是原理，是技巧，它们是中立的。就像一把刀，握在厨师手中可以做出美食；如果握在杀人犯手中，却是伤人的凶器了。这些原理会起到怎样的效果，完全取决于运用它们的人。
就像开篇说的，很多情况下，并不是我们自己做出了购买的决定，而是商家的销售手段利用我们的固有反射而已。知道了这一点，在日后我们就会轻易看穿卖家的伎俩，不致陷入盲目消费中了。
同时也希望看到这本书的人，都能秉持着赤子之心，将这些原则用在正面的积极的事情上。想必这也是写作者的初衷吧。
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