相信很多人对于猎头的印象还是处于胡歌的《猎场》“郑东秋”一角，虽然没有指点江山的那种空前气势，但是他作为一个猎头在商场沉浮的种种经历，让许多人对猎头这一职业也充满的无限的向往，可能你并不知道，猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，在职场中猎头就意为物色人才的人。
在百科中，对猎头的解释是这样的：“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。而猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象一般都是高级管理人才。
那我们今天的重点是要挖掘猎头的工作方式，也就是猎头是通过什么方式去挖掘候选人的。
一、自己的信息库中获得
有一个容量庞大的信息库，一下子就想到最感兴趣的人才库，是的，人才库是猎头公司信息库的一部分，信息库不只是一些人才的简历，还有围绕人才工作业绩的求证求实的信息、相关人才搜索的信息、人才所在工作环境的信息等。这个信息库也可以说是猎头公司工作的基础，长期猎头业务的辛勤积累的汗水。 当然，信息库中除了有关人才的信息，还有关于用人单位的信息。
二、 从自建信息渠道中获得
做业务就是交朋友，朋友多了事情就好办了，朋友的朋友再往下传递，这个信息中国就大了。接到猎头业务的单子后，会把相关信息加工后传递到各层朋友信息员的手中，会有很多人才信息传递到我们的手中，从猎头业务成功的经验来看，这个信息渠道传递过来的信息是质量最高，对成功完成猎头业务起了关键作用。 当然，这个信息渠道不是一句话就能建立起来的，也不是一天两天能建立起来的，它还是开放的不断完善庞大的。
三、从外购信息中获取
即要追求经济性，又要追求效率，猎头公司在接到猎头业务的单子后， 大多会考虑外购一些信息。比如从某些信息机构中购取，从相关个人手中购取，从一些人才招聘中介中国站中购取等，为了工作方便，猎头公司也是人才招聘中国站的付费会员，从中国上搜索一些简历信息是便捷经济的途径。
四、 展开猎头搜索获取人才信息
猎头搜索是开展猎头业务的核心技有，一般来说分为三种形式：横向搜索、纵向搜索和圆形搜索。
①横向搜索即从相同行业中搜索，先搜索同行同岗位上的人才信息，然后再搜索同行业上下游岗位上的人才信息；
②纵向搜索是在相关行业信息中搜索，比如为房地产行业招聘总工程师，有时候是从建筑行业中搜索到的，也有时候是从建筑设计院搜索到的，也有可能是从某些企业事业单位基建部门搜索到的
③圆形搜索是围绕一个信息点，层层展开进行信息搜索，顺藤摸瓜获取有价值的人才信息，我们成功的猎头业务中，就有几个是业务从一些看似无关信息中获取了关键信息。 获取了才信息，只是工作的起步，还要有强大的信息加工能力，去伪求真，完善补充等，才能向客户展现出推荐候选人的立体职业形象，还原实践性等。具体到要向客户推荐哪个候选人，一般是按照如下顺序进行推荐：
①本地区同行业同岗位人才
②外地区同行业同岗位或本地区相关行业同岗位人才
③外地区相关行业同岗位人才或本地区相关行业相关岗位人才
五、 其他符合推荐要求的人才
不同地区之间的人才流动，有些用人企业也特别强调要从某地区招聘人才，但是地缘性是猎头公司推荐人才的一个重要考虑要素养。比如给一个客户做业务时，他们总是说他们是新兴行业，本地没有人，而我们先后给他们推荐成功的三个人才，却有两个同城而且家庭居住地离其公司驻地不远，另外一个人是同省相邻城市的人才，他们一位老总说他们花了 一年多时间都没招聘来，为什么我能找到他们？
一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总监、工程师、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等；而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
比如说罗勒网与此类似，但是主要是建筑行业的中高端人才，比如规划、建筑设计总监，建筑总工，架构总工，项目负责人，方案主创以及各专业负责人等等。
六、总结
其实猎头并没有什么高端的，只是把别人打王者荣耀的时间用来找人而已。一言蔽之，唯手熟尔。即使把所有技巧告诉你，把所有渠道告诉你，甚至把猎头的电脑端给你，可能那些人你还是找不到。找人，靠的不是技巧，而是决心还有日常不断的积累。下面罗勒网在给大家总结一下在日常工作中该如何更加有效的搜寻、积累候选人。
1、注重人才积累
我们知道80%多是来自于20%的客户，猎头顾问要与推荐成功的候选人保持经常性联系，同时也要与未成功推荐的候选人保持良好联系。一般猎头顾问每年会与300-500名候选人有良好的关系维护，按照行业的10%换岗率来分析，那么猎头顾问就有30-50名/年的固定有效候选人，以3:1面试成单率，可完成10-16个每年的订单，这是一笔很丰厚的业绩了。
2、明确侧重行业
猎头顾问应专注一个自己爱好并擅长的行业。首先猎头应掌握该行业所在区域内的企业情况、人才配置和人才需求信息；其次应了解该行业在国内和国际发展的现状；最后应熟知该行业的发展趋势和方向。只有真正热爱和了解一个行业，才能在这个领域里干的更好。
3、搭建人脉关系
用好人脉圈子资源发挥信息推广效用，向朋友圈发布需求信息，朋友再转发到他的朋友圈，信息传播效用就会非常大，按照通过四个人你就能认识世界上任何人的六度分割理论，发现目标，梳理关系脉络，实施接触的搜寻过程就会变得简单且高效。
4、深挖网络渠道
一是通过各大招聘网站（如猎聘、智联等等等）搜寻查找简历；二是加入猎头交流圈（猎头行业的相关社群等）进行信息交流；三是利用社交软件（如脉脉、领英等）建立人脉圈储备人才。
下期罗勒网会整理一下详细的猎头挖掘候选人的渠道和方式方法。大家可以持续关注一下哦。
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