已所不欲，勿施于人

前两天，一个远房亲戚发给我看两条聊天信息，内容是她的一个表姐，让她帮忙买保险。她说表姐为了拉单，已经跟她聊天好几天了，每天没事就发各种信息给她。回吧，真的很烦，不回吧，又觉得是亲戚拉不下这个面子。于是，她想起我以前也卖过保险，问我有什么办法对付这种人？

我发了一个哭脸的表情过去，这种问题根本就不需要回答。你如果不想买，但是又不想碍于情面直接拒绝，最好的办法就是当成没有看到。

她说：“你不是做了保险吗？没学到点什么？”

我说：”学到了，卖保险一定要从熟人开始，如果亲戚朋友都不买，就只能自已买了。拒绝是正常现象，然后，保险公司有一套教你说话的套路书，好像要售价200元一套，我没买。“

她说：”你去推销被人家拒绝了怎么办？“

我说：”我连一个月都没有熬下去。这种没门槛的入门工作，挺不容易的。去推销吧，人家讨厌，不去推销吧，每天公司开晨会的时候，就是挨骂的时候。反正你如果你不买，你就不要去说人家，都是为了生活，不容易。“

生活里这种现象越来越常见了。做微商的，卖保险的，都是从身边的熟人开始。尽管经常听到那些月入过万的微商，年薪几十万做保险的，可是当你真正去做的时候，你会发现买了上线一堆的产品，自已可能一件也卖不掉。保险就更加不好做了，为了推销保险，身边的亲戚朋友看见你都怕了。

已所不欲，勿施于人

己所不欲，勿施于人，出自《论语－卫灵公》教育家孔子的名言。如果自己都不希望被人此般对待，推己及人，自己也不要那般待人。

虽然一再普及保险，可是大众对保险还是很抵触。很大一种程度上，保险在履行赔付的时候，并没有它说的那么完美，可以用王朔的一句经典来形容”看起来很美“，但实际上呢？

我记得我去保险公司，去长沙学习的那三天时间，就是把我们关在一直封闭的空间，听着培训师不停的讲寿险、重大疾病、车险等五花八门的各类保险产品。

车险讲的比较少，因为车险一般买了车的都会买，交强险是国家强制性必须要买的，业务员能够拿到车险提成的就必须是通过商业保险。

保险公司主要讲的是寿险，希望业务员强力推销的也是寿险，因为寿险一般都是十年以上的期限。时间越长，缴纳的费用也愈多，这样保险公司受获得的收益也愈多。

重大疾病险也是主推的，随着环境和食物的污染，人类的身体状况较之前明显下降。以前癌症是稀有病种，可是现在谁身边没个得癌的人呢？但是当你去购买这类保险的时候，一定要看清细节目录，并不是所有的疾病都可以理赔，必须是保险公司规定的疾病才可以理赔。还有理赔的时间也是在购买保险后180天才能生效，也就是说购买保险半年后才有效。如果在半年内就发现了条款内的重大疾病，保险公司是不负责理赔的。而且如果第一年交了保费，第二年延期交保费，但是在此期间发现疾病，也会做失效处理。

保险是一种保障，但是保险真的处处是坑。如果自已不仔细阅读那厚厚的目录，糊里糊涂地买了，后面就会觉得自已很亏。很多保险公司的新手业务对那些条款也是一知半解，但为了能够能过试用期，只好想尽一切办法拉单。

对于保险业务推荐的产品，如果觉得合理，自已手头有余钱，是可以选择购买的。但是对于那些死缠烂打的保险业务，最好的办法就是当成没看见，换位思考一下，人家也只是做他的本份。