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你有没有听说过陈安妮？
陈安妮在大学时开始在新浪微博连载漫画，大学还没毕业就出了书《安妮和王小明》、《尼玛，这就是大学》。
暂时不上图了，免得被告。
如果你碰巧是做游戏原画、概念设计师、动画设计师等靠画画手艺吃饭的职业，你去看陈安妮的漫画，一定会觉得她画画手艺烂爆了。居然还能有粉丝，还出漫画书？
没错，这世上就是有人没你画的好，挣得比你多。
卧槽，凭什么？
有人说“天理何在”？
有人搬出大哲学家的话“存在即合理”。
你努努嘴啐了一口唾沫道“读者太次，市场功利”。这样能让你心安理得继续画的好且挣得少吗？
不能。
那问题出在哪？
做游戏原画、概念设计的诸君，想想谁在给你的手艺买单？你说是用户，Qie~~不对，用户买单的是整个游戏。所以是你老板在为你的作品买单。
你的作品距离最终消费者，隔着两座大山——一物加一人。
两座大山
物是产品。
产品有很多面，你那张原画之于产品，只是它丰富外表的一道棱面。产品包含了你的作品，你的作品却远远不是产品。
人是指老板。
你的创造归你吗？
老板付你工资，买断了你的时间，也买断了你在这段时间内的全部作品产出。连同其他职员的作品，合并组装攒出产品，卖给用户，低买高卖。
而陈安妮的作品，不必跨越两座山就能直达用户。
这就是本文标题的答案——
- 让你的作品成为产品；
- 让你至少买断你自己的时间和产出。
怎样算是把作品变产品呢？
想想你有什么价值，又，这个价值能给谁？
比如说陈安妮，她能用漫画逗人乐；她能呼唤同龄人的笑点、痛点、槽点、泪点；她后来又做了一个漫画APP，让漫画作者和读者更便捷地互相寻找到对方。
漫画和APP是她的产品。产品能直接服务于用户，且，服务于千万用户。能不赚吗？
且赚了以后还归她，因为产品是她的。
比“努力工作”还重要的意识
一直以来，不管你的真实工作态度是什么样，你都被教导要“努力工作”，还要在嘴上认同“努力工作”。
但是，光努力就能带来回报吗？
努力多数时候都是有回报的，只是比努力更高的一个层级是“产品意识”。
平时我们开玩笑说，某某颜值高，可以靠脸吃饭。那这位的外表就是一样产品，无论高冷还是傻白甜，打磨产品就是把自己的外表弄得再讨好用户一点。
从产品意识回头看，作为原画、概念设计师的努力工作是什么情况？就是把企业当作服务用户，把自己的专业技能当作产品。努力工作就是提高自己的服务水平。
为什么游戏项目做成功后，游戏制作人是MVP（最有价值的人）？
因为其他人都是把输出专业技能当作产品，而游戏制作人就是输出整个游戏商品当产品的。
公司中的设计师的用户只有企业，如果你做外包，那就是再多几个用户而已。而游戏商品、漫画、网络小说的用户可以铺开很多。同一个产品，无论服务100个人，还是服务100000个人，从成本上没有差别。
我的朋友丫鱼反问我：画得好的人凭啥挣得多？这句越想越有味道。技能高强与收入存在必然的因果关系吗？
价值来自服务质量，也来自服务用户数量。没有把加入产品意识的努力，注定是孤独低效的。
凭什么一张画15万？
最近原画圈里很火的网易《阴阳师》15万插画。
阴阳师15万.jpg
有人夸它好！值！
也有人说，莫非是少点一个小数点？这画顶多值1.5万。
粉丝出于喜欢觉得值，路人觉得不就是一张画吗，见过画得好的多了去了，凭啥这一张值15万。
从单一纬度看现象，仅能把不可理喻的事情解读为荒诞。但是网易是一家以盈利为目的企业，怎么会花冤枉钱充大头呢？网易傻吗？？
放一张微博上理查的截图
理查微博.jpg
48.4万粉丝?!!
这意味着，如果有人在网络上喷理查，还有专门的护卫队。
与普通插画师不同，别人画一张图就算是完成了一件产品。理查一张图，只是他产品的一个棱面，而他是谁，他有多少粉丝，这件事有多大的话题性……统统这一切才是他完整的一件产品。
最后，网易买到的是什么？
- 有针对性的专业服务——二次元插画设计
理查的画.jpg
- 特定领域的品牌——个人品牌的长期经营，长期持续地高品质输出作品
- 目标用户构成的粉丝群——社交账号运营能力，48万粉丝不能和热门演员千万粉丝相比，但也算是个小V了
- 话题性——谁有权利向外界释放一单外包价格的信息?
普通设计师现在能做什么产品？
一个普通原画、概念设计师，现在能做什么产品？
容易想到的产品有：
-
教育产品
- 把你会的知识传授给别人。
- 腾讯课堂是个不小的平台，现在已经有很多设计师搞的培训了。 -
娱乐产品
把你想说的、想传达的，做成漫画、成系列的插画，娱乐大家。 -
个人产品
把你自己当作一件产品，弄个微博、公众号，从此刻开始经营自己的品牌。不怕晚也不怕慢，就当是做着玩。
小结
其实这件事我是没什么发言权的，因为我也在企业里做事。至于想法，我即使是连开脑洞的想法也没有。
但产品意识给了我一个新的视角，重新看待比如专业技能培养、知识积累这些老问题。如果想多赚一点钱，除了努力之外，我们还缺少一点别的东西。
可能这个视角不对，可能这个价值观会招致反感，会有人说，修炼技能就是修炼技能，干嘛非扯到赚钱多的那些人身上去？
回到开头举的例子，陈安妮画的不好，且，这么久安妮的画没有大的进步。甚至出书后的陈安妮画的更烂了。那个爆红的《只过1%的生活》、那个“虽然画得很烂，但仍然坚持实现梦想”的陈安妮，其实是以画为原点，做营销赚钱就做营销，做APP赚钱就做APP的人。画画的梦想是她赚钱的包装纸。
我想说，抛开这些价值观问题，要是你能做得比她好，而且还能赚钱的话，为什么不自己试试呢？
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