哈佛最受欢迎的营销课

哈佛最受欢迎的营销课

豆瓣评分7.8

热评：

竞争者因为对对手过于敏感，追赶竞争者的某项优势，最后造成在同一品类的产品差异细微到对消费者没有意义。想象消费者走进超市面对牙膏和洗面奶货架的迷茫，以及这些品牌是不是实际已经无差别了？充分竞争的结果导致对产品趋同，以及某些消费品类需要“专家”才能给出消费指导。类似宜家、dove、哈雷、hollister等品牌用了“逆向”或者“敌意品牌”的战略，不在同一产品定义下与竞争者竞争。而重新定义了自己的产品或者跨越了某个行业分界线。“在另一个维度上求得共鸣”。或者，摆脱“甜腻的积极价值观”的广告模式，鲜明地表达价值观好恶，驱赶一部分与己不同的消费者离开。作者描述问题的能力远比解决问题的能力高强。

强化优势，差异化。1/3充分完全竞争市场的现状，1/3案例，1/3营销评论。

提供大创意（跳脱原有产品品类，跨界学习）、差异化（做功能减法，甚至极端强化单项）、人性化（设计、性能、营销语言，基于心理与体验），关于用户忠诚的观点和案例蛮有意思。这些案例和理论对于我们学过商科的人而言，兴奋度其实不高，但是这本书最大的价值还是其写作手法，不同于常规营销书籍甚至不同于哈佛案例，来自生活细节衍生开去，小处见到大道理，这是一种惊喜。

本书第⼀部分的核⼼前提就是，在众多的产 品类别中，差异化已经很难寻觅，因为我们已经陷⼊⼀种竞争节奏，其中 差异化本⾝成了差异性的障碍。

本书还有第⼆部分。 当环境改变，固有的真理开始⼟崩⽡解，⾸先放弃它的⼈会占据很⼤ 的优势。