《文案圣经》day10

「昵称」晨希微光

「书名」《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

「阅读内容」

第二部分 我的广告生涯

第六章人员推销术 ；

第七章 医药广告；

第八章我的“立可舒”体验 ；

「阅读主题」

广告营销是提供服务，自私的诉求无法得到消费者的认同。

「三个问题」

1, 为什么自私的诉求是无法得到消费者认同的？

自私的诉求在于个人本身想得到的。然而，每个人的想法是不一致的。特别是在根本不了解的情况下。他人为什么要为你得诉求买单呢。

2，怎样理解做医药广告就和邮购广告一样，对文案的考验十分严酷？

医药的药效无法确认，都是根据生产厂家所说的来了解。即使生病，人的身体都有免疫功能，在不严重的情况下，即使不服药的情况下也可能会好。说不清楚是否是更药品有关。医药广告的就是一个赌注，所以对文案的考验十分严酷。

3，为什么说当你诚心实意为顾客提供优惠的时候顾客也会十分真诚？

当站在顾客的角度去为顾客的需求思考，会赢得顾客的真心。

「五个金句」

1.所有有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的服务为基础的。

2.所有的营销机遇都因为过多考虑自身而丧失了。

3.只有胜券在握方可应战，不要指望糊弄精打细算的顾客，除非你明确知道如何留住顾客，否则不要花钱争取他们。

4.不管你生意做的有多大，都要从每一位顾客做起，正是每个个体才是生意越做越大。

5.经验证明当你是诚心实意提供优惠的时候，没什么人会跟你玩花样儿。当你处处设防时，别人就本能的将你规避。