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影响力的核心,其实是感性而非理性

影响力的核心,其实是感性而非理性

作者: 诚毅_hcy999 | 来源:发表于2019-11-26 22:28 被阅读0次

诚毅分享,2019·11·24

影响力的核心,其实是感性而非理性

在移动互联网时代,人人都享有表达和传播信息的便利和自由。也因此,很多人通过各种途径打造自己的影响力,以实现个人的梦想。

今天要分享的是,影响力的核心,其实是感性而非理性。

可能有人会问:“什么?不是说人是理性的动物吗?我们做重大决定时,难道不都是反复权衡,然后才得到有理有据的结论吗?”

事实上,能够影响我们的往往是感性的力量而非理性。

我这次决定做一次全身的体检,并没有去深圳排名靠前的几个大医院,而是选择了广州中医药大学深圳医院,只是因为我的一位好朋友推荐,她曾在这里做过体检,而且这里有她哥哥的同学做主任医师。

也许这只是我个人的行为,不足以说明问题。下面看看美国一项民调发现,53%的人在选择看电影时,主要是听熟人推荐;在选择医生的时候,这个比例更高达70%。选医生明明比看电影重要得多,为什么大家反而更重视身边朋友的意见,而不是专业排名或指标?

这就是因为选择越是重大,我们越是上心,就越会受情绪左右。事实上,在另一项民调中,91%的受访者表示,在购买重大产品时,主要受认识的人的影响。

影响力的产生,永远都是围绕着感觉进行的。

这是一个有趣的发现:与人沟通时,重要的不是“我是什么样的”,而是“你的感觉如何”。推销产品时,重点不是把道理讲明白,而是找到感觉上的共鸣。

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