影响力的核心，其实是感性而非理性

诚毅分享，2019·11·24

影响力的核心，其实是感性而非理性

在移动互联网时代，人人都享有表达和传播信息的便利和自由。也因此，很多人通过各种途径打造自己的影响力，以实现个人的梦想。

今天要分享的是，影响力的核心，其实是感性而非理性。

可能有人会问：“什么？不是说人是理性的动物吗？我们做重大决定时，难道不都是反复权衡，然后才得到有理有据的结论吗？”

事实上，能够影响我们的往往是感性的力量而非理性。

我这次决定做一次全身的体检，并没有去深圳排名靠前的几个大医院，而是选择了广州中医药大学深圳医院，只是因为我的一位好朋友推荐，她曾在这里做过体检，而且这里有她哥哥的同学做主任医师。

也许这只是我个人的行为，不足以说明问题。下面看看美国一项民调发现，53％的人在选择看电影时，主要是听熟人推荐；在选择医生的时候，这个比例更高达70％。选医生明明比看电影重要得多，为什么大家反而更重视身边朋友的意见，而不是专业排名或指标？

这就是因为选择越是重大，我们越是上心，就越会受情绪左右。事实上，在另一项民调中，91％的受访者表示，在购买重大产品时，主要受认识的人的影响。

影响力的产生，永远都是围绕着感觉进行的。

这是一个有趣的发现：与人沟通时，重要的不是“我是什么样的”，而是“你的感觉如何”。推销产品时，重点不是把道理讲明白，而是找到感觉上的共鸣。