其实我的感觉自己还是很幸运的，从大一进入UC浏览器福建运营中心，大二进入全国第一家上市的新媒体公司，今年大三了还一直在跟这家公司有着其紧密的练习，今天我梳理出我非常喜欢的作者——关健明老师，他的著作《爆款文案》给了我一个全新的体验。今天我结合自己做的思维导图来跟大家聊聊文案，希望能够对得起耗费时间在阅读的读者。

在大二上学期开始我通过自己的努力我很惊喜地得到的一个进上市公司的机会，主要是做社群运营的工作，对我来说那就是特别的奖励，我到今天都非常感谢当时非常nice的负责人Cicely姐，在那段实习期间带我去体验了很多线下活动，也带我去一些公司的做活动。

在那段工作中让我最害怕的事情就是写文案，这件事对我来说有点猝不及防，没办法，遇到了硬着头皮就得上。我是怎么写的？我就把之前写作文写论文甚至是报道文的逻辑拿出来套用，结果就“出车祸了”。Cicely姐给我反馈就是这个逻辑写的是对的，就是太官方，我很焦虑，文案到底要怎么写？很崩溃，很害怕让我写文案，也很想要逃避。

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大三了还会被这个问题困扰，于是我就去把市面上的好书搜了一遍，最后选定了《爆款文案》，关老师这本书跟其他书籍最大特点就是关老师能够梳理出一个可复制的模板。

本书分为五章，其中第五章是案例分析，暂时不谈。我们主要谈一下前四章。

第一章：激发购买欲望

关老师主要分析了如何从感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言来去阐述怎么去激发 购买者的欲望。由于这是一本书的内容，我们今天就先谈一下的感官占领。

感官占领主要是从我们身体的各个感觉去展开，描述产品时，用眼睛、鼻子、耳朵是、舌头、身体和心理的感受。

举个书中例子：来源《爆款文案》

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着，打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起。你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下，你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。

鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。

你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！

倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。

怎么样你流口水了么 ？

请好好看导图额

成功的关键：你真的用心体验过；避免习以为常的方法——角色扮演：站在顾客的角度体验【拆开包装】；站在顾客的角度体验【观赏产品】，站在顾客的角度体验【开始使用】。然后去记录感官感受。

总结感官写作要领：描述产品时，眼睛、鼻子、耳朵是、舌头、身体和心理的感受；假装自己是顾客，重新体验一下自己产品，把感官感受记录 下来；用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

每个感官的相关举例请好好看看思维导图，有任何疑问的话可以咨询我。

好了今天我们就先说到这里，后续我会把每个篇章拆解成一个一千来字的文章，同时我也是关键明老师知识星球的成员欢迎大家一起交流文案。