顾客购买的不只是产品，还有自我身份的认同。
消费者在进行购买决策的时候，不自觉地会把产品与自己的身份联系起来，如果不搭，很可能会放弃购买。
例如：经典的万宝路广告，用的形象是牛仔形象，塑造的是一种耍酷的风格，这便是一种身份认同。那些明里暗里需要耍酷的男性，不其然就人对万宝路与自身建立起认同。
再如，目标人群是高端商务人士的手机品牌，前期宣传重点是功能很多，拍照很强大，但是没有商务人士愿意买账。后来调整了宣传重点，侧重宣传高档的材质、尊贵的服务，这才是符合商务人士的自我身份认同。
因此，很多时候，消费者距离购买只差这临门一脚，就是自我身份认同出了问题，即“你们的产品什么都好，就是和我的身份不太搭”。
在文案中，身份认同的形式一般有以下几种：
1.性别认同
性别特征与生俱来，文案中，常用性别界定身份。
例如：
美媛春：女人健康就是美。
海澜之家：男人的衣柜。
2.年龄认同
使用年龄作为身份界定，能够让消费者快速找到与自己年龄段相关的痛点，引起关注。
例如：
“这人一旦上了年纪，就容易缺钙……”
某保健品文案：““六十岁的人，三十岁的心脏””
3.民族认同（国家认同）
民族认同是人们对社会认同的重要内容。
例如：
格力电器：让世界爱上“中国造”
红旗汽车：坐红旗车，走中国路！
4.地位认同
地位，指的是社会关系中所处的为止，是社会对人的一种认定。
文案广告中，一般通过豪华、高档的商品或服务体现社会地位。
例如：
江诗丹顿：你可以轻易的拥有时间，但⽆法轻易的拥有江诗丹顿。
Gucci：要想让人嫉妒，就要拥有嫉妒。
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