FAB法则

作者: 八月未央0924 | 来源:发表于2018-08-14 23:06 被阅读14次

    F就是feature的代表,翻译为属性,延伸产品特点,区别于其他同类产品。

    A就是 Advantage的代表,翻译过就是特点,延伸为优点,用户使用能得到什么效果。

    B就是Benefit的首写字母,翻译成汉语就是利益,具体表现为它能解决用户的什么问题

    FAB靠A链接起来,从F到B。

    案例一:

    导购:这款水晶产自缅甸。

    我:哦

    导购:缅甸的水晶翡翠等质地上城,你看这串水晶晶莹剔透。

    我:嗯。

    导购:越是晶莹剔透的水晶磁场越强,这个磁场不止能帮你减少皱纹改善皮肤,还能旺夫哦。

    我:好,买。

    一步一步我就沦陷了。

    我又又又写不出了,一定是我没好好学习,我再加把劲。。。

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